年度或工作报告(总结).docVIP

经营工作初步小结 我部2001年是在困难中度过的。由于两个水文孔（热水孔和冷水孔各1个）的目标工程款较可观（几十万元），因此我部组织力量施工，但施工生产却出现较多困难和问题，本部作为重点工程投入大量时间、精力和资金，严重影响了正常的经营运作，造成部分业务丢失，导致全年合同少，产值低。我部本身成立时间短，经济底子薄，各项条件差，经此折腾，后果可想而知。 值得庆幸的是：（一）虽然生产经营出现较大的困难，但本部职工精神面貌仍然较好，并相信，这些困难只是本部在摸索承揽高单价水文孔中出现的困难，是暂时的，并可以最终通过自己的力量克服；（二）在这么困难的情况下，仍然没有拖欠承包经营的全成本费用和职工工资，管理费也根据收入按足比例计提；（三）最近这两个水文孔已完工成井，钻探效果较好（特别是热水井），目前正着手验收，预计春节前可收到部分工程款；另其他应收工程款在春节前也可收到一些。 总而言之，本部承包期各项经济任务指标一定要完成，一定能完成，否则，承包人心甘情愿按承包合同处理。 通过对今年两个高单价水文孔的施工管理，我们的经验教训是：水文地质工程（尤其是高产值水文地质工程）业务是值得开展的，我部这方面的技术也已较成熟，但施工和施工管理的力量很薄弱；要开展水文地质工程业务，必须有自己的施工队伍，而自己的施工队伍怎样组建和操作？这是本部至今仍然苦苦思索的问题。 本承包期工程收入、上交费用等数据及承包工作总结，待承包期全满后再一一列出汇报。希望2002年仍然实行私人承包。 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。 （1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，我们公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露，在不经意间吸引顾客、感染顾客。 （2）热心：当遇到顾客对所购买产品不太了解时，我们应主动的去帮助她，用热情去感动她，我们所得到的不仅仅是出售产品，而是一种使她无法忘怀的品牌形象。 （3）用心：就是用心察言观色，主动的去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，在短时间尽快掌握顾客的心理，然后选择推荐一些产品，其实我们所做的一切最终目的是为求感动顾客，使我们和顾客之间形成一种友谊，而不是单纯的买卖关系。通过自己的举止使顾客接受品牌形象，接受我们的产品，这样就会形成一个稳定的长久的消费群体。 （4）耐心：是一般年青人最缺乏的，特别是在顾客试穿了很多，想买又不想买的时候，我们要耐心的去引导她们，帮助顾客而不是流露出不耐烦的表现，如果没有目的或没有主见，这就需要我们主动的解说，即便不买，也会成为我们的潜在的顾客。 （5）诚心：也是最重要的，在和顾客的交往中，我们的言谈她们也许怀疑，我们的推介的要点，她们也许不赞同，甚至对于出售的产品和价格都有可能使她们将信将疑，然而我们的诚心一定能感染她们，使她们对我们产品信任和支持。 （6）细心：所谓细微处见真情。很多看似不经意的做法往往会是感动顾客从而促成交易的行为。比如顾客走进试衣间时，我们应及时递上准备好的洁白毛巾或纸巾让顾客去掉手上污渍或口红；帮助顾客试穿如果热天时我们应该先擦干净双手等，冷天时候应该先搓热双手等，以免冰冷的双手碰到顾客。 5、“六心”服务评定的周期 公司将三个月组织一次评定，届时需店铺先内部评定，再提交公司核定。公司会根据相应的情况组织考评。符合标准