3C理论2：如何获得深刻的洞察.pptVIP

保证我们有深刻洞察  洞察也是一种创意产物 10大常见洞察“错误” 10. 每一个“C”洞察都关于consumer（消费者） 9. 把竞争C称作“category（品类）”，并把它 归类到consumer（消费者） 8. 洞察不仅仅只有一个，而是10个要点 7. 洞察是一个章节，而不是一个短语 6. 洞察是在刺激和精确之间折中 5. 洞察是一般性的 4. 对竞争力的洞察不能造成差异性 3. 对客户的洞察太 aspirational (不真实的) 2. 交集只是3C中其中2个的交汇，或者甚至只有其中一个 1. 交集“各部分之和” vs. 更具力量的想法 “ 各部分之和” 好的洞察热点准则 所有洞察是 ... 简明的 ? 激励人的 ? 有煽动性的 ? 有吸引力的 ? 精确的 每一个C互为基础，而又互不重复 对竞争（Competitive） 好的洞察是市场差异性 ... 对“空白位置”的定义--竞争对手不能或不会复制的市场机会，所有竞争对手都不能解决的问题，我们发现差异性的地方 挖掘洞察  那么 – 什么是Insight?  ? 牛津字典 理解内在本质的能力 Hugh MacKay（社会学家） 在消费者心中的无声细语 Bill Bernbach（广告专家） 有效创意哲学的核心 这是一个信念：没有东西比对