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终端管理岗岗位说明书岗位名称（南/北）中国销售部终端管理岗岗位编号所在部门（南/北）中国销售部岗位定员2人直接上级（南/北）中国销售部总经理所辖人员直接下级岗位分析日期关键职责概述： 指导和监督本销售部所辖各省办终端管理和市场促销活动的执行，培训销售人员，记录和跟踪赠宣品促销品的流向职责与工作任务职责一职责表述：深入市场，指导和监督本销售部各省办全域性促销方案、新产品上市推广方案的执行协作部门和岗位工作任务根据全域性促销方案对各省办销售人员提供全域性促销方案、新产品上市方案培训市场部、省办巡查各省办，指导和监督各省办对全域性促销方案的执行各省级督导、城市经理、业务员、导购员收集和汇总各省办执行促销方案的情况汇报和相关表格，撰写分析报告，并分别提交给销售部总经理和市场部销售部总经理、市场部职责二职责表述：深入市场，指导和监督本销售部各省办终端管理工作，达成有人终端销售任务协作部门和岗位工作任务根据市场部下达的终端陈列和管理标准，巡查各省办，指导和监督各省办的终端管理工作，达成有人终端销售任务各省办根据市场部下达的终端陈列和管理标准，培训各省办销售人员市场部、省办每月月末收集和汇总各省办有人终端销售情况，并撰写有人终端销售情况分析报告，分别提交销售部总经理和市场部省办、市场部、销售部总经理每月月末收集和汇总各省办终端管理的情况汇报和相关表格，撰写分析报告，并分别提交给销售部总经理和市场部省办、市场部、销售部总经理职责三职责表述： 汇总并审核各省办区域性终端促销方案协作部门和岗位工作任务解答各地提出的终端促销问题省办经理、省级督导汇总各省办区域性终端促销方案审核并传递至销售部总经理报批各省办、销售部总经理备案各省办月度促销活动、费用、赠宣品促销品申请，并跟踪赠宣品促销品的流向、费用的使用情况各省办职责四职责表述： 指导促销管理、业务人员队伍建设协作部门和岗位工作任务规范促销人员招聘标准，抽查招聘人员质量人力资源部、城市经理每年在销售部总经理的批准、市场部的指导下，组织对省级督导的集中培训，准备对省级督导培训的培训材料销售部总经理、市场部、省级督导职责五职责表述：完成上级交办的其它任务任职资格教育水平大学专科及以上学历专业市场营销、广告或其他相关专业培训经历市场营销、产品推广、终端管理、平面设计等培训经验3年以上工作经验，2年以上相关工作经验知识和技巧熟悉终端管理知识及事业部相关管理规定；掌握事业部营销政策、促销方案、产品及销售流程；能力良好的协调能力及管理技巧；口头表达沟通能力；公文报告编辑及写作能力；熟悉使用计算机办公软件；其它工作环境办公室工作时间特征50%的工作时间较为规律，50%的时间出差备注下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：