2015个人目标市场的建立与分析.pptVIP

个人目标市场的建立与分析 学习目标 通过讲授让学员了解为什么要建立个人的目标市场。 通过有系统性的分析表格让学员找出自己的目标市场。 通过分析与研讨让学员学习如何分析不同的市场状况及开拓思路。 什么是个人目标市场的建立? 要在寿险行销的道路上获得成功，关键在于有没有根据自己的特点，立足于适合自己的专门市场，拥有属于自己的客户源和销售层面。如：教师、医生、证券商、出租车司机等，他们对某类产品如“养老金”、“意外险”、“医疗保障”等有共同的需求。这种市场定位，就是个人目标市场的建立。 目标市场的条件 类似背景或相似需求 可被接近 已有一定数量该类型客户 有一定成交的经验 跟自己有共同属性 地域集中尤佳 寻找自己的目标市场 —市场定位检测 问题一：自己的性格特征是什么？有何受人欢迎之处（优点）？ 问题二：有哪些兴趣和爱好？或一技之长？ 问题三：以前从事过的工作或曾涉及的范围是哪些？ 问题四：一直感兴趣和向往的工作或行业是什么？ 问题五：在自己的亲戚朋友中有什么特别的社会关系？ 问题六：比较擅长或喜欢跟哪一类人（年龄、职业、地位、性格）接触？ 问题七：最不愿意跟什么样的团体和个人打交道？ 主管建议定位： ? ? 自我市场定位： 寻找自己的目标市场 分析工具介绍 分析工具介绍 目标市场开拓分析