2015产业市场细分标准.pptVIP

第5章目标市场战略 学习目标 通过本章的学习，使读者掌握市场细分、目标市场、市场定位的概念，了解市场细分的作用，理解并掌握目标市场策略的选择。 案例导入 联合利华的市场细分 问题讨论： 1.联合利华是如何进行市场细分的？ 2. 市场细分对企业营销有什么重要作用？ 5.1 市场细分 5.1.1 市场细分及其理论依据 5.1.2 市场细分的作用 5.1.3 市场细分的标准 5.1.4 市场细分的原则 5.1.1 市场细分及其理论依据 市场细分理论是企业市场营销战略的重要组成部分 科学合理地运用市场细分理论，对于企业市场营销活动成败有着至关重要的作用 市场细分的概念 市场细分概念是温德尔.史密斯1956年提出的 1．市场细分的依据是消费者需求的差异性 2．市场细分的实质是细分消费者的需求，而不是商品 3．每个细分市场内消费者的需求具有类似性 4．市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场 市场细分的理论依据 消费者需求客观存在的绝对差异性 消费者需求的相似性 企业资源的有限性和市场的竞争性迫使企业进行市场细分 5.1.2 市场细分的作用 1、有利于企业发掘市场机会，开拓新市场 2、有利于选择目标市场和制定营销策略 3、有利于企业集中人、财、物，发挥营销效力 4、有利于提高中小企业的竞争能力 5.1.3 市场细分的标准