武汉设h计师签单冠军特训营1.doc

设计师签单冠军特训营 ——三天两夜让你真正成为签单冠军! 修平老师在《一个女设计师的故事》中说道： 签单能力强，就是好设计师！——业界评价好设计师的标准 一个设计水平再高但是不能将自己的公司和作品卖出去就不能算好设计师! 一个设计师一个月不签单，或者签单率极低，就等于是在浪费公司的客户资源，浪费公司营销人员的精力！ 好设计师的标准：设计好+沟通能力强+签单率高+服务态度好=好设计师 本课程不讲设计，不讲风格，不讲软件操作！ 本课程只有一个话题：签单！ 本课程只有一个目的：让设计师成为标准的好设计师！ 三天两夜《设计师签单冠军特训营》，全面解决您种种困惑，让您迅速领悟最高的谈单技巧和营销方法，每月轻松提高1单，月签单4—5个真的好轻松！帮设计师朋友每年多赚3万元，帮家装公司每年多签50—100单！ 一、【课程收获】 来自中国家装第一教父尹修平老师原创 12年家装实践，100家装企实战谈单总结；现场训练，立马学会，100%见效！ 8大系统，28大工具，48种方法，78句经典话术，365天全程跟进服务； 小投入，大产出，以一当百的投资回报！ 理论创新——独创全新的最佳谈单模式，让谈单成为一套可以复制的系统！ 绝对实战——真正实战的家装谈单课程，教给你很多拿回去就可用的实战方法！ 现场训练——讲师讲授+辅导+案例分享+小组PK+现场演练，现场就能掌握！ 配套工具——赠送价值上千元的多种实用谈单工具，立马可用，效果真正看得见！ 三、【投资回报】 参训学员每月多成交1单，1年多签12单，每单6万，全年多签至少72万元！ 团队5人参加，每人每月多签1单，全年多签60单，每单最少赚5000—10000元，全年多赚30万—60万元纯利润！ 团队10人参加，每人每月多签1单，全年多签120单，每单最少赚5000—10000元，全年多赚60万—120万元纯利润！ 四、【训练对象】 设计师、设计部经理、市场部经理、营销人员、客服人员 五、【主讲老师】 六、【课程提纲】 第一部分：设计师修炼之九阳真经 第二部分：客户心理研读之葵花宝典 客户与我的四种关系 人的四大共性特征 家装消费者的六大共性特征 家装营销的五大难处 催眠签单五大法则 人的四种意识 说服方程式四大步骤 第三部分：家装营销之天龙八部 第一部：建立个人信心系统 第二部：建立个人学习系统 第三部：建立个人目标系统 第四部：建立个人人脉系统 第五部：建立个人客户系统 第六部：建立个人服务系统 第七部：建立个人成交系统 第八部：建立个人团队系统 第四部分：设计师高效签单新模式 第一章：如何快速引起客户兴趣 设计师形象礼仪三级修练 设计师自我包装四大工具 推崇设计师五个方案 开场白三大禁忌四项注意 赢得客户好感的五种方法 第二章：如何确定准客户 客户的四级分类 成为准客户的四个要素 确定准客户的五项流程 客户的四大性格特征 客户的四类思维方式 客户分析的三张表单 现场促成设计订单的六套话术 会议营销订单的三套话术 从其它公司撬单的四种策略 第三章：如何取得客户信任 客户的五种装修需求 客户最关注的八个装修要点 电话营销28个金句 20个经典跟进短信 搞定四个人谈单就轻松 让客户喜欢你的九大手段 第四章：如何实现签单临门一脚 处理价格瓶颈的四种方式 处理设计问题的三个要点 公司包装的五个方面 签单暗示的四种方式 客户想要成交的五大信号 促成签单的三大秘笈 解决客户担心的三大有效方法 合同签订的五个注意事项 第五章：如何把签单额做到最大化 提高装修签单额的三种方法 促客户订购主材产品的四大说辞 提高主材签单额的两大系统 解决客户退单的四道方程 第六章：如何实现轻松跟进施工工地 工程发包四步曲 工地跟进四必去 减少增减改项的三种有效策略 高效跟进的三套工具 第七章：如何让客户介绍高质量新客户 五类喜欢转介绍新客户的客户 客户转介绍最好的四个黄金时期 让客户喜欢推荐新客户三套方法 把握转介绍客户的四种心理 第八章：如何做出完美设计方案 提升设计创意能力的三个方法 完整设计方案的六个组成