渭南广告公司成立可行性及区域战略发展规划试题.ppt

1、面积大、色彩鲜艳、主体鲜明、设计新颖、 具有形象生动、简单明快等特点。 2、广告形象突出，容易吸引行人的注意力， 并且容易记忆。 3、此外，户外广告多是不经意间给受众以视 觉刺激；不具有强迫性，信息容易被认知 和接受， 4、户外广告一般发布的期限较长，对于区域 性能造成印象的累积效果。 [户外媒体分析：媒体特点] 营销功能： （1）强化企业形象 （2）提供品牌的知名度 （3）增强品牌价值的认同感 社会功能： （1）引导价值观 （2）树立消费观 [户外媒体分析：行业分析] 上世纪90年代以来，户外广告市场呈现出一派高速发展的景象。从事户外广告的经营单位在2002年也达到62257户，比上年增长22%。2004年，中国广告营业额1246亿元，其中户外广告占比在20%以上，户外媒体增长幅度高居各类媒体之首，同比增长153%。 户外媒体公司不外乎以下三种经营模式：第一种是媒体经营，第二种是资本运营型，第三种可称之为服务代理型。 媒体经营型 　　媒体经营型最大特点就是，它拥有完全可以自主经营的，跨地域的，形成网络的户外媒体资源。经营模式是：向政府相关部门买断户外媒体经营权，然后自行投资开发、经营。除了每年向相关部门上缴一定的管理费，并承担一定比例的政府公益活动宣传责任外，一切的收入属于自己。 服务代理型 属于中介型或项目型公司。这类公司生存与盈利的基础就是一块户外媒体，或路牌，或立柱，国内相当多的中小型户外广告公司属于此种类型。 资本运营型 这种模式仅适用于本身资金力量十分雄厚，而又对资本市场十分熟悉，善于资本运作的公司操作。它的价值，是能在短期内迅速形成规模，其实际效果比单纯进行媒体开发经营要好。 √ [户外媒体分析：区域分析] 渭南区域内广告公司数量较少、实力较弱，大多只具备基础物料制作能力，基本不具备媒体运作能力。从渭南市及所辖区域现有的户外广告媒体来看，大多数广告内容缺乏创意，只是单纯的品牌名称展示，设计水平偏低，满足不了高端客户的需求，从而才产生了西安区域广告公司分割渭南市场的现状。 客户层面上，大中型公司的分支机构和当地的地产公司、通信公司是主要广告群体，这些企业是我公司进入市场的主要争取合作客户。 参照相同区域的广告价格及发展水平，我们认为渭南区域户外广告媒体具有可垄断条件。一是没有专业广告公司涉足，二是散户零星分布，规模小、价格高，根本不具备市场竞争力，第三，拥有户外媒体少，堪称一块纯净的广告市场。 渭南户外广告的现状决定了户外媒体 存在很大的发展空间，随着经济的发展， 大量企业从经济发展中获益，为巩固和扩 大市场，必将投入更大的资金进行品牌传 播。 [户外媒体分析：运行方略] 结合陕西省户外广告媒体发展及渭南区域实际情况，本区域亦采用媒体经营型经营模式，业务方向采用户外广告牌及户外LED电子显示屏媒体二种形式，业务区域选择以交通领略及城市商圈为目标区域：以一区二市八县行政中心所在地并高新区为户外LED电子显示屏设置区域，以城市中心、主城区外环主干道、过境高速为户外广告牌设置区域。在运营思路上把握以下六点： 一、利用政策优势，减少审批环节和费用； 二、利用政府关系开发、维系客户； 三、利用超前的信息抢占较好的位置； 四、利用新型媒体优势，以科技含量高于其 他当地媒体来争取客户； 五、创新广告内容，组建高效创意、制作团 队，创新广告内容，保证广告 质量； 六、完善服务质量，建立完善的服务体系和 服务团队。 二 启动计划 公司启动计划 市场进入期：探索实践销售模式 成效：公司形成实力团队 ，冲击完成下半年年度营业额度。 市场筹备期 1.确定办公地点 2.明确公司发展方向 3.设定量化考核方案 市场发展期：销售模式与市场活动模式成熟 成效：努力完成理想年度营业额度 第一阶段 2012.5 第二阶段 12.5-12.12 第三阶段 13.1-13.6 三 运营策略 专业的推广流程，由专业的队伍到专业的跟踪服务 销售 执行 跟踪 增值 了解客户的市场推广策略 分析客户的广告投放需求 选择最恰当的投放组合 提供完善的媒体解决方案 主题画面设计 企业推广形象设计 配合企业理念进行推广内容创意 商业广告画面设计 专业的信息发布 精良的设计制作 区域统一 格局需要进行画面调配 免费提供推广建议分析 各样品牌推广活动 各样产品实物推广 其他形式的活动 监管 清洁 修护 专业监测 媒体调研 一