沙盘模拟集个团战略.doc

沙盘模拟集团战略 集团概况 TNT集团主攻离散制造市场，创建已有三年，长期以来一直专注于P系列产品的生产与经营。几年以来本集团一直专攻本地市场，我们的产品质量优，服务态度好，知名度很高，客户对本公司非常满意。 集团新管理层介绍 本年集团管理层进行改组，会议通过了以下任职决议 CEO : *** 财务总监：*** 营销总监：*** 生产总监：*** 采购总监：*** 职能分工： CEO 进行集团发展战略的最终决策，负责管理层人员的工作的分工、时间的安排。每年度末召开年终总结大会，年初召开新一年企业发展总体规划大会。对各个总监的工作进行评价，有必要时，协助他们工作的开展。期末进行绩效分析及业绩考评管理工作。 财务总监 负责集团日常收支管理，在每一季度末对企业资产进行清点，做到账实相符。对整个经营流程进行详细的登记，期末进行现金对账。负责《订单的登记表》、《产品核算统计表》、《综合管理费用明细表》、《利润表》、《资产负债表》的登记工作。期末对企业经营状况进行汇报。每年年末制定好下一年的财务预算。 营销总监 进行市场开拓，要对每一期的本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场的产品需求量进行数据分析，在保证已经开拓的本地市场的健康运营情况下，分析考虑并开发其他市场。另外每年年末要对下一年产品价格进行预测，并且制定广告费的投放市场及投放量。在平时也兼任财务总监助理，协助财务总监的日常工作。 生产总监 要对企业一切生产活动进行管理。在每年年末对集团生产产能进行分析，制定下一年的生产产量，并且上交生产计划报告，具体包括下一年需要开发产品的种类和数量，原材料采购的时间的安排，需要购买的生产线的种类、时间、数量，厂房的管理措施等一些列问题。生产总监要为营销总监提供必要的生产信息。 采购总监 负责编制并实施采购计划，分析各类物资供应渠道及市场的变化，以最低的价格买到最优质的材料。必须保证生产线的物资供应及时。另外还需负责保护本集团的商业机密不被竞争者套取，尽量了解其他企业的经营状况和其他信息，做到时刻警惕。 集团整体战略： 外部与内部环境分析 目前市场上有11家竞争对手，竞争较为激烈。各类市场P系列产品份额有限，市场产品价格不断变化，不可知因素增多，投资风险加大。客户对产品质量要求更高，广告宣传的影响力与日俱增。 本集团现有四条生产线：一条半自动，三条手工线。生产方面的产能不够高，生产的产品单一，产品的科技含量欠佳，高端产品的生产还未进行，这些导致我们在竞争上的优势不够突出。但是集团的大厂房还具有很大潜力，库存商品、在产品比较充足。并且目前我们与竞争企业处于同一条起跑线上，我们很可能能够抓住机会异军突起，击垮竞争者。我们集团的高层管理者专业能力超群、员工非常有激情，集团文化别具特色，发展目标明确。集团的组织分工科学化，人性化，为集团的发展提供了有利条件。 战略目标 在前两年内完成企业的基础设施建设，坚持可持续发展原则。基础设施建设是集团未来发展的有力保障，建设的同时加强集团及集团产品的宣传力度，这一段时间是集团发展的过渡期，在这段时间里，集团采取求优战略。 第三四年引进高端产品生产线，提高产品科技含量，加强高新科技产品的研发，坚持科学就是第一生产力原则，努力提升企业综合实力。这一时期是集团发展的高潮时期，在这一段时间里，企业的发展突飞猛进， 集团采取抢占先机战略。 第五到六年的时间里集团稳固发展，在原来的基础上加强集团内部建设，推进集团文化向前发展。坚持以人为本原则，努力改善员工福利，提高集团服务质量。这是集团的成熟时期，在这一段时间里，把集团做大做强，成为该领域的龙头老大，集团采取步步为营战略。 经营方向 市场方面 稳固本地市场，加强区域市场、国内市场、亚洲市场的开发，对国际市场采取观望态度，见机行事。 产品方面 逐渐减少P1产品的生产，逐步开发P2、P3产品，让P2产品成为中流砥柱，P3产品为我们的金牛产业。放弃P4的研发，将精力集中于P2、P3的发展上，提高产品的质量和科技含量。 经营策略 引进科学管理体系，加强集团信息化建设。加强企业高层管理人员之间的交流，并对企业员工进行素质和技能培训。加快集团内部信息流通的速度，集团必要信息公开化、公正化。加强与老顾客的业务合作，并且通过各种手段吸引新顾客。 实施步骤 本集团采取稳中求发展、中后期崛起发展战略。 第一年就开始对ISO9000质量认证和ISO14000环境认证的投资，从市场的预测来看，随着社会的发展，几乎各类市场对产品的ISO9000和ISO14000的要求不断提升，要想在发展的市场中处于不败之地，就必须适应市场的需求。 第一年开始陆陆续续开发区域市场、国内市场、亚洲市场。第一年年末