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国际工程事业部2012年工作汇报 2012年11月5日 公司2011年战略研讨会和2012年职代会后，国际工程事业部根据公司国际化战略基本思路逐步优化了内部管理机构，理顺了管理体制，初步完善了国际业务风险防控体系；在全年市场开发中依托集团公司和XX局海外市场开发网络，石油系统内部市场取得一定成效，系统外一些低端市场逐步退出，高端市场正努力跟进并取得了一些进展。 下面，就近一年来事业部的工作进行总结汇报，请各位领导批评指正。 第一部分 贯彻落实公司战略部署 一、机构调整 按照公司要求，将原两个国际事业部下设若干市场机构和项目部整编为市场一部、市场二部、综合部（外事办）和项目管理部四个部室，分别明确了市场一部和市场二部的开发区域、发展方向和侧重目标，同时，对下属驻外机构进行了重新梳理和安排，初步建立“本部+地区部”的市场开发模式。人员精简方面，将原国际一、二部160人的队伍规模进行压缩，原操作层人员分流了74人，目前国际事业部职工86人，大专以上学历78人，中级职称以上24人，另有劳务派遣36人。 二、市场转型稳步推进 1.低端市场逐步退出 经过对自主开发市场的分析，决定从安哥拉、赞比亚、津巴布韦、卢旺达、乌干达、加蓬、科特迪瓦和喀麦隆八个国家退出分包市场，其中卢旺达已于今年8月完成退出，赞比亚和津巴布韦预计于今年年底退出，安哥拉将于2013年12月完成，保留剩余四个国家用于后续高端市场开发。但是，“退出”并不意味着我们放弃了那片区域，而是退出规模小、利润低、风险大的业务，在退出的过程中，我们保留了多年来积累的人脉资源，谨慎处理了客户关系、公司资产等事宜，一旦集团公司或XX局进入，我们将积极跟进。 2.市场转型初见成效 ----系统内市场 国际工程事业部配合XX局，积极开发非洲、东南亚和南美的相关通信电力项目，今年重点跟踪的项目有：中缅管道项目、乍得管道二期、尼日尔管道二期、坦桑尼亚管道、伊拉克米桑油田原油外输管道项目、伊拉克SCOP战略替代管道工程和泰国PTT输气管道项目。同时两个市场部积极与CNODC、CPECC、中技开等公司加强联系，正在筹划进入CNODC南美、中东等地区。经过努力，今年系统内市场开发取得了一些成效： 1）实现了公司海外第一个通信EPC总承包项目的突破。今年3月成功中标了东南亚管道有限公司的中缅油气管道（缅甸段）调控中心和管理处通信工程项目，合同额为594万美元，是公司迄今为止自主开发的第一个通信方面的EPC总承包项目。 2）实现了公司海外专业施工领域的突破和延伸。今年6月，成功中标中缅油气管道工程（缅甸段）第4标段站场阀室电气及仪表自动化采购安装项目，这是公司第一次在海外涉足仪表自动化方面的专业领域。 3）首次实现了与印度建设公司的海外合作。今年9月，成功中标中缅油气管道工程（缅甸段）第1标段A段的通信场站工程项目，实现了与印度PunjLloyd（庞吉劳德）公司的第一次合作，该公司是印度第二大工程建设集团公司，在亚洲、中东、东欧和非洲都有大量业务，通过该项目，有望能够与该公司在海外拓展更广泛的市场空间。 ----系统外市场 按照职代会和战略研讨会退出低端谋求高端的市场战略思路，今年以来，通过加蓬和科特迪瓦两个市场的前期运作，一是加强了与进出口银行、商务部援外司以及所在国经商处的联系和沟通，二是成功邀请加蓬石油能源水利部部长、科特迪瓦总统顾问和科特迪瓦内政部官员参观访问公司，提高了我们的商务运作能力，扩大了公司在所在国的知名度，同时为项目的后期运作打下了重要基础。 三、重点项目的执行情况 2012年，国际工程事业部在缅甸、伊拉克、苏丹、乌干达共有在建项目12个，其中跨年项目3个，新建项目9个；总计合同额3824.00万美元，其中跨年项目合同额1134.56万美元，本年新增合同额2689.44万美元。在赞比亚、喀麦隆、安哥拉等11个国家共有收尾项目19个，现已成功关闭3个项目，预计年底还有7个项目能完成结算，剩余9个项目预计2013年12月底前能陆续完成。 表1-2012年重点项目执行情况统计表 序号 国家 项目 性质 开工日期 预计 完工日期 当期 进度 合同额 （万美元） 1 苏丹 苏丹港从国家电网到巴沙耶12号末站的市电引入项目 系统外 2011年1月 2012年12月 80% 1069.64 2 缅甸 中缅管道（缅甸段）调控中心和管理处通信工程 系统内 2011年10月 2012年2月 60% 594.24 3 缅甸 中缅管道（缅甸段）1标B段线路通信光缆施工工程 系统内 2011年10月 2012年2月 94% 297.4 4 缅甸 中缅油气管道工程（缅甸段）1标B段站场阀室通信电气和阴保项目 系统内 2011年10月 2012年5月 9% 500