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工商银行个人理财业务营销策略研究摘要：近几年，随着理财产品发行数量成倍增长，发行银行大幅增加，发行主体结 构日趋完善。除了国内传统商业银行外，国际知名银行在国内基本都有产品发行，新兴的城商行发行占比也逐渐增加，因而竞争也日趋激烈。理财产品基础资产类别日渐丰富，结构性理财产品拓展了投资渠道。本将中国工商银行XX分行作为研究对象，探讨了XX分行个人理财业务发展的对策和战略，以提高中国工商银行XX分行市场的业务发展,以体现中国工商银行的整体发展战略,是值得深入探讨的课题。关键词：工商银行，个人理财，营销策略，研究1当前个人理财营销中存在的问题 目前XX分行的个人理财业务上有以下几方面问题：1.1理财产品存在同质化 从2004年底开始，理财市场出现理财品种同质化。XX分行推出的金融产品，其在表面上是由期间利率形成的理财产品，多选择债券、股票、利率、汇率挂钩的结构产品组合和其他简单的基本的金融工具几乎是相同的。在本质上，储蓄存款作为一种手段，掠夺存款的预期收益率比存款利率高一点。理财产品要发展，必须跨越市场产品的各种组合，以期获得更多更好的产品，以实现更大的收入，但目前国内银行所面临的政策环境，并不是混合经营都是由运营商单独操作，加上银行监管部门的限制，利率并不是真正以市场为导向，因而投资人民币理财产品具有较大的局限性。1.2金融产品的潜在风险问题 刚刚推出的人民币理财产品主要投资于短期国债