2014商经营四种模式.docVIP

网商发展的四种模式探讨 文︱徐大地 回想，七年前易趣上的“大卖家“很牛地告诉马云他们一个月能做几万块，如今一个光棍节促销就能让一家店一天卖出两千多万；改革开放30年的路程，电子商务仅用七八年就走了个差不多；一个经常被人视为忽悠和骗人的行业，不经意间已经成了一场翻天覆地的革命。 四种模式，演绎电子商务风云 在电子商务发展中，淘宝依然有其不可撼动的地位，而归结淘宝7年依赖的发展历程，有心人不难发现，其发展模式粗大概可以分四类模式：品牌模式、通路模式、个性模式和托管模式。 所谓品牌模式，也就是注册自己的产品品牌，通过有竞争力的产品和专注的品牌经营，将自己的品牌运作成淘宝知名的淘品牌甚至向线下延伸发展，比如麦包包、羊皮堂、御泥坊等淘品牌都是这种模式的典型代表。 而通路模式，选择的经营重点是网店，虽然自己不拥有产品品牌，但网店流量巨大、客户对网店的粘度很高，类似于线下的沃尔玛、家乐福，客户是冲着网店的可靠前来，而非产品品牌拉来。这一类卖家很多，如柠檬绿茶、西溪漫步、居家家等走的都是通路模式。 还有一种是有通路和品牌的特点，但是又具备自己独特的风格和个性。我们称之为个性模式。这类模式的网商除了推出独特的产品之外，还会去刻意营造一个有与之相对应的圈子文化，客户不但