麦达数字201项60712投资者关系活动记录.docxVIP

证券代码：002137 证券简称：麦达数字深圳市麦达数字股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2016－014投资者关系活动类别?特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动?现场参观□其他 （电话会议）参与单位名称及人员姓名华创证券：范嘉林、张少杰、傅一帆；东兴证券：虞瑞捷、喻言；招商证券：何怀志；玖歌资本：俞蓓；浙商证券：刘金鑫；展博投资：易沛琪；时间2016年7月12日 星期二地点深圳市龙岗区宝龙工业城宝龙六路实益达科技园上市公司接待人员姓名公司副总裁、董事会秘书朱蕾。投资者关系活动主要内容介绍1、麦达数字董秘朱蕾介绍公司情况。麦达数字（原名实益达）目前处于战略转型期，公司传统业务为EMS 业务及LED照明业务，这两块业务将逐步资产证券化；公司于2014年确立向互联网产业转型的战略目标，并决定以数字营销为切入口，向企业级SaaS服务行业延伸，构建以“营销一体化”的企业级SaaS平台和生态圈。2015年，公司通过发行股份及支付现金方式全资并购顺为、奇思和利宣三家数字营销公司，并参股广州讯友，从传统制造业切入数字营销行业，快速完成在全案营销、创意策略、社会化媒体营销领域布局，搭建全产业链、全媒体一站式数字营销板块的基石。公司收购的顺为、奇思和利宣三家数字营销公司2015年业绩大幅超预期，合计超过对赌业绩的幅度达32.61%,为公司战略转型奠定了非常好的基础。考虑到与数字营销产业的协同性、相关性，公司在企业级SaaS行业的布局以营销云为切入口，逐步向销售云延伸，构建“营销一体化”的企业级SaaS平台和生态圈，目前公司企业级SaaS战略布局一直也在稳步推进中。2016年1月，公司超预期的投资了消费品行业的SaaS服务龙头企业赢销通；2016年5月，投资SCRM细分行业的龙头企业六度人和。赢销通的主流客户群是国内外知名品牌商，六度人和目前的客户群主要是中小型企业，两家公司在细分行业里面均处于领先地位，在产品、技术、人才等方面都具有非常强的优势，双方未来在资源、业务互补等方面也有很大的空间。 麦达作为一家转型到企业级SaaS领域的上市公司，我们的目标是未来3-5年内打造成一流的企业级SaaS服务平台和生态圈，为企业客户提供一站式SaaS服务。2、公司今年投资了两家SaaS细分领域的龙头企业，去年收购了三家数字营销公司，请问这几家标的公司的业务之间怎么协同？赢销通属于垂直领域的销售云，面向中大型客户，基于其对消费品行业销售渠道管理的深刻理解和专业解决方案，属于有专业能力的SaaS业务公司；EC以其社交属性切入CRM领域，面向中小型客户，普适、高频，属于有互联网连接能力的SaaS平台公司；公司目前收购的三家数字营销公司以其专业营销解决方案为主，属于营销云。三者之间在客户、产品功能等方面的互补性非常强，业务协同空间很大。公司的每一次投资均属于战略投资，且都将在公司的战略版图中占据非常重要的位置，且未来公司将打通不同应用（赢销通的营销管理应用、六度人和的SCRM应用、数字营销应用）之间的用户信息、数据，实现对客户360度全方位分析，从而为客户提供数据化、实时化、精准化的服务，实现“营销一体化”。3、六度人和的优势是社交和连接，当前的盈利模式是怎样的？将在何时能够实现盈利？六度人和目前主要以出售SaaS产品的使用权和服务的方式来获取客户订阅费，属于典型的SaaS型的收入模式。六度人和目前亏损的主要原因是由于前期的研发投入及业务拓展，维持并巩固其现有的行业龙头地位是六度人和的首要目标。但随着其用户数的增长及老用户的留存，一旦跨越盈亏平衡点，其盈利爆发前景完全可期。公司对于六度人和的业绩考核指标为订单收入、新增付费终端用户数、付费客户留存率，这三个指标的设定是符合SaaS行业规律的。4、未来三年公司、六度人和的产业规划如何？六度人和目前更侧重销售云，可逐步渗透到麦达旗下的数字营销公司的业务中，共同打造“营销云”；六度人和业务板块中的在线客服，目前占比还比较小，六度人和会逐步加强此部分的业务，往企业内部系统渗透，与麦达共同打造“服务云”。这都是下一步麦达和六度人和可探讨的产业规划方向。附件清单（如有）无日期2016年7月12日下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严