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某酒店营销方案2002 作者：佚名 文章来源：转载 点击数： 1679 更新时间：2005-7-11 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。?第一章??目标任务?一、??客房目标任务：?????万元/年。?二、????餐饮目标任务：????万元/年。?三、????起止时间：自2001年8月—2002年12月。?第二章??形势分析?一、??市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。?2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。?3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：4、与本店竞争散客市场的有：?5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。?二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。?2、老三星酒店知名度高、客房品种全。?3、??餐饮、会务设施全。?4、??四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。?第三章??市场定位?作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。?一、客源市场分为：?（