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一个大二学生的创业计划书 一、方案概要 本创业计划书是关于在大学四周开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。整体战略目标是：“立足本地，建立品牌，稳扎稳打，扩大范围，走向全国”。 二、市场分析 1、可行性分析 曾一度兴起的大学城建设***造就了中国大学的集中化，范围化现状。很多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，假如是大学城，几个大学加起来面积乃至超过万亩。如此大的校园必定带来学生的交通题目，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行10多分钟都是很有可能的。假如在大学城中，即使是紧邻的两个校园，步行往返恐怕也要最少半个小时。又累又浪费时间，这类状态给学生带来了很大的不便。但是假如有辆自行车，那末大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到四周的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿往远足，也可载上女友往野餐……的确，一辆自行车能给大学生活平增很多出色。那末买辆自行车或许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是习以为常的事。大部份学校都不设看车的，有的乃至连车棚都没有，宿舍又制止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决？经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，潇洒，张扬，浪漫……那末自行车出租服务无疑会解决这个题目，只要一两元钱就可以纵情的放飞心情，自由的开释生命，而且又没有自行车寄存保管的题目。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这类需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有1000多所高校，上千万在校大学生，其潜伏市场范围是相当可观的，即使是只能占据三分之一的市场，也能获得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已具有。 注：以上只是从主观动身分析出的结论，但事实上，大学生是不是真有这类需求，假如有，有多强烈仍需做深进细致的前期市场调查研究。但由于时间缘由此项工作暂未实施。 2、产品分析 出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几近不存在这类服务，特别是品牌化，专业化，范围化的根本没有。 3、竞争分析 目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或是修理自行车的附加提供这类服务，诸如此类的小摊贩皆不成范围，没有发展愿看，根本不具有竞争力，且又阔别校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车还是一个空白市场。 4、宏观环境分析 目前大学城建设已成范围，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，很多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有益于自行车租赁行的开设。 三、SWOT分析 1、机会与要挟 面向大学生出租自行车的业务还没有企业触及，还是一个空白市场，这是最大最有益的机会；但另外一方面，由于开设自行车租赁行的本钱小，硬件要求低，进进市场难度小，假如营利状态良好，就很轻易被效仿，而且此租赁行是小范围的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占据所有市场，所以极可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部份市场，这是最大最严重的要挟。 1、上风与劣势 由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，轻易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的上风；另外一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很轻易被抢占，这是最大的劣势。 3、对策分析 斟酌到轻易被模仿的要挟，因此在条件成熟后应捉住时机尽量快的扩大范围占据市场，在早期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，固然产品轻易被复制但品牌却不能复制，品牌中包括的精神理念更不能被复制。 四、目标战略 一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具有的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。 五、市场营销策略 目标市场：在校大学生 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占据市场。 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 配销渠道：专营连锁店 广告：开始即建立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具有一种大学生认