国际市场营销_2013喜力啤酒_45方案.pptVIP

（四）选择模式的劣势 独立完成出口任务，需要设立国外销售机构， 投入大量资源，支出较高的成本费用。 与国外客户建立经常性和广泛性的业务联系， 需要一大批精通出口和营销业务的专业性人才。 要承担较大的经营风险 劣势 六、实施方案 巩固市场阶段 消费成长阶段 形象导入阶段 初期目标1~3年 中期目标4~6年 长期目标7~10年 . 拓展市场阶段 远景目标10年后 （一）总体战略 （一）总体态势 ： （一）加强喜力啤酒在目标消费群体中的知名度，告知消费者企业的性质及所提供的产品。 （二）强化喜力企业形象，增加消费者由认知、肯定到指名购买。 （三）针对单项商品（单品）来加强广告与促销活动。 （四）使其传播影响程度呈现如下发展趋势： 不知名→知名→了解→信服→行动 具体目标 （二）战略实施方案具体目标设置 第一阶段 第二阶段 第三、四阶段 （三）战略实施具体方案 1、在定价上，喜力啤酒定价参照百威啤酒和蓝带啤酒，单位规格价格接近百威，略低于蓝带。 2、在公共关系上，通过大市场营销，做好与政府的公关，获取市场的进入许可。 3、在渠道选择上，选取高档酒店、宾馆、西餐厅、酒吧及舞厅等喜力的主要终端市场，获取市场的进入许可，通过让利等手段获得这些终端市场的支持，提高推荐率。 4、在广告宣传上，加大广告投入，动用各种媒体，进行广告宣传，对各终端渠道定向宣传。 第一阶