国际贸易理论与实务_03交易准备与磋商方案.docVIP

单元号 3 单元课题 项目三：交易准备与磋商 授课班级 12国贸2班 授课课时: 理论 8 实践 4 单元 教学目的及要求 1.了解在进出口交易前的一系列准备工作，特别是如何做好行情调研和如何寻找客户； 2.了解并掌握国际贸易磋商的具体步骤，重点掌握交易磋商的必经环节：发盘与接受； 3.培养国际贸易交易前做好策划准备工作、进行交易磋商的能力。 单元 教学内容 任务一：交易前的准备工作 任务二：交易磋商 单元 教学重点 1.了解在进出口交易前的一系列准备工作； 2.掌握国际贸易磋商的具体步骤。 单元 教学难点 1.了解如何寻找客户； 2.理解并掌握交易磋商的必经环节：发盘与接受。 备注 项目综合实训：国际电子商务寻找客户初体验 项目三：交易准备与磋商 【教学目标】 一、学习目标 1．了解在进出口交易前的一系列准备工作；特别是如何做好行情调研，以及学会如何寻找客户 2．了解并掌握国际贸易磋商的具体步骤，重点掌握交易磋商的必经环节：发盘与接受 二、技能目标 1．培养国际贸易交易前做好策划准备工作、进行交易磋商的能力 2．培养签订合同的能力 任务一：交易前的准备工作 【任务要求】 具体任务：了解在进出口交易前应做好哪些准备工作，特别是如何做好行情调研，以及学会如何寻找客户。 【任务分析】 要完成任务，必须学习行情调研的内容与方法，掌握寻找客户的常见方法：介绍寻找法、搜索引