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市场营销课程实践 实 习 指 导 书 一、实习目的 市场营销课程实践是物流管理专业教学计划中的一项实践性教学环节。通过本次实习，可以达到以下实习目的： 1、使学生能够更加深入地理解和掌握所学的《管理学》、《市场营销学》等课程的基本理论、基本方法和基本技能。 2、进一步缩小理论教学与实践操作的差距，指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养市场营销的原理及过程了解，掌握营销方案设计的方法有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。丰富和完善自己的知识体系，自觉提高其综合素质与人格的完善，为适应和服务社会做好准备进一步缩小学生对知识认识上的差距，实现由“理论型”人才向“应用型人才”的转变。 培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。（一）了解企业概况 1、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针、政策对社会主义市场经济建设的指导意义。 2、了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在的问题。 3、了解企业制度形式、组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。 （二）了解和分析企业营销环境 1、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。 2、了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？ （三）了解和分析企业市场机会与企业营销策略1、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分、目标市场情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何? 2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？ 3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？ 4、了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？ 、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。 1、认真学习实习指导书的内容，明确实习目的、内容和相关要求。 2、实习小组，人 3、结合实际制定出实习计划，小组共同设计方案并执行，确保实习效果。 4、注意安全，实习过程中要特别注意人身、财物的安全，确保安全的情况下开展工作，并及时和指导老师取得联系。 5、做好实习记录，。尽可能详细地搜集相关的资料，为实习报告和策划方案的撰写做好准备工作。 6、实习结束后，撰写不少于000字。本次实习成绩的考核分为以下几个方面： 1、学生一旦确定实习小组后，原则上不允许更换。中途更换的，给予适当减分。 2、实习出勤考核，占考核成绩的0%。缺勤超过2次取消成绩。 3、占考核成绩的0%。用A4纸打印，不少于000字。方案缺乏合理性，无法实施，格式不规范，字数不足者，该项成绩不及格。 4、，占考核成绩的0%。应服从的安排和领导凡不服从，该项成绩不及格。5、占考核成绩的0%。实习总结要全面详细，记录实习期间的得失、体会、感想、提高等。 6、占考核成绩的0%。实习成绩按照优、良、中、及格、不及格五级记分制评定凡以上考核内容中有两项以上不及格者，实习成绩不及格。 2、在本次市场营销课程实践过程中，学生的行为体现了学院的形象，请各位同学一律佩带校徽，注意自己的仪表整洁，言行举止文明大方、谦虚礼貌。 3、本次市场营销课程实践必须在实习指导老师的指导下完成，如果有实地调查的内容，调查对象应在本校内或福州市内。注意尊重调查对象的有关要求，遵守调查对象所在单位的规章纪律。 4、本次市场营销课程实践中不得擅自离校到外地进行调查（外地学生不得回家），实习活动要遵守学校的有关规章制度和本次市场营销课程实践的相关规定。 5、本次市场营销课程实践的最终成果以报告和多媒体演示性课件的形式体现，应一组一份认真完成。方案的写法按应用文写作要求进行。报告和多媒体演示性课件中出现的引用情况必须标明出处。如出现违反学术规定的大篇幅抄袭现象，一经认定，将取消该组成员本次市场营销课程实践的成绩。 六、说明 作为，应注重学生运用理论知识解决实际问题的能力培养，指导教师不仅要加强对学生实习过程的考核，更要加强对学生实际工作的指导，使学生熟悉的基本要求与程序，掌握的设计及撰写技能，可以以大纲和指导书为依据，根据情况灵活安排。 3、注意安全，遇突发事件应及时向指导老师报告。如因违反实习规定造成不良影响者，后果自负。 4、提交报告及多媒体演示课件的时间（指导老师自行通知）。 附件1：策划报告正文主要项目 一、封面，策划报告的封面可提供以下信息：