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低成本扩张是一把“双刃剑” 企业要在市场上生存与发展，必须要有竞争力。这种竞争力可能来自于技术，如英特尔；可能来自于品牌，如可口可乐；可能来自于外观设计，如苹果，或者来自于诸如客户服务，经销网络等方面。但并不是每个企业都能在这些方面找到其竞争力，更多的企业在各方面表现平平，甚至还有短板。但他们仍然要在市场上与其对手竞争，最终他们只能依靠低价格，通过压低成本，获得发展，选择了低成本扩张的战略。 以DDS快递（东道物流）为例，DDS快递成立于1997年，最初仅有三人。靠着“同城5块，省内6块，跨省8-10块，量大8折”的超低价策略迅速扩张，最终发展成为了一个拥有６０００多名员工、５００多辆汽车，８００多个自建服务网点，１０万多平方米的处理场地的企业。其在深圳的营业额至少占到快递业的10%，而代收货款快递业务在华南地区至少占70%份额。从这些数据来看， “低成本扩张”是DDS快递的一把利剑，正是有了这把利剑，DDS快递披荆斩棘，使其自身一下子跨过了单业务企业发展必经的两个战略阶段，“谋求开发客户导向”阶段和“扩大市场份额导向”阶段。总结一下DDS快递所获得的成绩，DDS快递在较少的资金投入下，至少获得了三个成果：第一，规模的扩大，由3人发展到了6000多名员工；第二，市场份额的获得，由初创到在深圳占据了10%的市场；第三，品牌的树立，由默默无闻到业内皆知。 至此，我们可以看到低成本扩张是一个多么美妙的选择，投入之少，收获之多。可为什么不是每个企业都选择低成本扩张呢？事物都有其两面性，管理也绝对不是一道单选题。DDS快递低成本扩张得到如此大的发展的同时，必然也存在着风险隐患。低成本扩张是以牺牲一部分利润为前提的，DDS在这个扩张过程中牺牲了部分利润；同时由于追求扩张，对于加盟店的押金要求变得很松散，对于加盟店无法实施有效的管控，以及服务质量等方面都是DDS快递今后发展的隐患。最终DDS快递在进军华东市场这一战略行动后，资金链断裂，迎来的是“倒闭”这样一个惨淡的结局。可以看到低成本扩张这把利剑在帮助DDS快递在市场立足的同时，也伤到了自己，低成本扩张是一把双刃剑，这把双刃剑并没有使得DDS快递发展到“获得高额利润导向”阶段和“保持核心竞争力”阶段。 企业在成立发展初期，在与其竞争对手比较没有任何比较优势的情况下，低成本扩张，可以说是一个正确，也是唯一的选择。但是在其自身发展到一定规模，仍然采用这种战略，而在内部管理上，采用的也是粗放型的管理，企业的发展将会遇到一个瓶颈。要突破这一瓶颈，企业可能有这样几种发展选择：第一，以“养猪”的思想发展企业，在发展到一定阶段之后将企业出售，转卖给业内规模更大，竞争力更强的竞争者，或者其他有意收购者。第二，以现有的规模为筹码，吸引风险投资，寻求资本助力，进一步的发展。第三，暂停或放缓扩张的步伐，深耕细作，在已经发展获得的规模基础上，加强内部管理，主要是成本的控制，压低成本，保证低成本战略的可持续性。第四，战略转型，彻底的改变已有的战略，依靠其现有的规模，以及行业经验，向差异化或目标集聚战略转变。 以此为思路，回到DDS快递的案例，在DDS快递跨出最后一次进军华东市场这一步时，可以说DDS快递最终的失败已经是注定了，那么回到这一战略行动之前，我们来看看DDS可能存在的解决方法：第一，创始人将公司出售，这是一个对于创始人来说操作上相对轻松的选择。第二，寻求“淘宝”之类的投资，将他们作为自身的战略投资人，获得输血后，继续寻求发展。第三，注重成本控制，在追求网点数量的同时，追求网点的盈利能力，将不能产生价值的服务网点及时关闭，使自身的低成本扩张能够持续进行。第四，加强管理，提升自身的服务质量，可以在现在快递业务员越来越不愿意上楼送货的情况下，保证送货上门，以此为卖点，脱离原有的仅能依靠低价竞争的模式，实现转型。通过这些途径DDS快递才可能很好的利用低成本扩张带来的益处，解决存在的隐患，获得更大的发展。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以