酒类销售动作分解与营销技巧训b练-闫治民课纲.docxVIP

主讲人：闫治民培训目标??????分析当前中低端酒类市场现状??????掌握科学实效的经销商开发流程与操作方法??????掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判??????掌握经销商管理策略、方法??????掌握终端铺货的策略、方法培训对象??????酒类区域经理、一线销售人员培训时间2天，每天不少于6标准课时课程特色1、闫老师是著名酒类营销实战专家，有十年以上酒水行业营销实战经验，曾任金星啤酒集团营销副总，服务的酒类企业有浙江商源、山西百世、梨花春、汾阳王、一品仙竹、贵州习酒、千禧酒业、杜康酒业、唐王宴酒业、哈尔滨啤酒、月山啤酒、蓝牌啤酒等数十家著名酒类企业，这是一次内行与内行之间的沟通；2、课堂头脑风暴式讨论、抢答、实战演练让学员快速掌握技巧和方法，沟通能力迅速提升。3、闫老师拒绝空洞的理论和无用的说教式培训，强调教练型体验式培训，本培训通过深度头脑风暴、实战的案例分析、情景模拟训练，通过体验式训练，进一步强化所学知识，融全贯通，提升实效，让学员最大限度地提升实战能力(来自业务员网: )。课程大纲第一章酒类行业分销渠道模式分析与选择一、?当前酒类行业主要分销渠道模式分析1.?????深度协销式2.?????深度分销模式3.?????直分销模式4.?????深度营销模式二、经销商类型及特征分析1、批发型????????坐商思想严重，主动开发市场意识差????????终端运作意识和能