果销售如主管岗位职责.docVIP

销售主管 ??岗位职责概述：协助部门经理贯彻公司加盟政策，对分管代理商、加盟商进行管理并提供及时高质量的服务，确保完成销售业绩 ??????职责与工作任务： ??????职责一： ??????职责表述：负责制定分管区域加盟销售计划 ??????工作任务：1. 协助部门经理进行年度销售预测，负责分管客户存量业绩预测，进行销售目标分解，制定分管客户的销售目标，报部门经理审定 ??????2. 协助部门经理编制公司年度营销企划 ??????3. 协助部门经理编制每季营销企划 ??????职责二： ??????职责表述：协助部门经理开展订货会相关工作 ??????工作任务：1. 依据每季商品企划确定的订货会目标，与分管客户进行沟通，落实订货细节，制定订货指标，报部门经理审定 ??????2. 协助部门经理制定每季订货策略 ??????3. 负责与分管加盟商客户沟通，通报日程安排，明确参会人员，并将有关信息报会务接待人员安排接送、住宿、票务预定等工作 ??????4. 负责分管客户订货会现场各项工作，组织客户参加各项培训，指导客户依据订货指标订货，确保订货任务完成 ??????5. 依据订货情况与客户沟通，参与公司每季上市计划编制工作，针对分管客户情况提出铺货建议 ??????6. 参与分管区域订货情况分析，就备货、补款向部门经理提出建议 ??????职责三： ??????职责表述：负责分管客户监督管理工作 ??????工作任务：1. 根据市场部反馈或巡店情况，对分管客户违反公司各品牌特许经营体系规范的行为予以纠正，并依据有关规定拟定处罚措施，报部门经理 ??????2. 对分管客户执行公司市场政策、促销方案情况进行抽检，对于违反规定的给予纠正，并依据有关规定拟定处罚措施，报部门经理 ??????3. 检查监督分管区域货品流转情况，对于外地串货及网售行为进行调查，及时向部门经理反映 ??????4. 检查监督分管客户运营情况，核查开店、撤店实情 ??????5. 落实投诉事项，拟定整改措施措施，报部门经理审定后执行，并反馈市场部、企管部 ??????6. 依据公司信息数据报送规定，督促分管客户收集、报送有关产品设计、质量，店铺销售、消费者、及竞争品牌相关数据与信息，并向商品部、企管部报送 ??????7. 负责分管客户资料的收集整理，定期更新资料报商品部、财务部备案 ??????职责四： ??????职责表述：负责分管客户日常销售、运营管理 ??????工作任务：1. 协助客户进行经营分析，为客户制定拓展计划，辅导或协调市场部协助客户进行市场拓展，确保销售目标实现 ??????2. 跟进营销企划执行，与客户保持沟通，及时反馈畅销、滞销信息，提出商品调配、补单建议，并适时向商品部店铺MD提出配货建议 ??????3. 跟进客户销售，了解客户销售情况以及竞争对手动向，协助客户指定促销及其他市场策略 ??????4. 跟踪分管客户销售数据，制定巡店计划，不定期对分管客户店铺进行巡视，对店铺运营状况进行诊断，拟定调场措施，并辅导店长实施 ??????5. 不定期为分管客户提供培训服务，对相关人员进行货品管理、陈列、服务、软件使用等培训 ??????6. 与商品部店铺MD保持沟通，沟通、协商每周店铺商品调控策略，参加每周MD会议，参与审议每周店铺商品策略，组织分管客户实施策略，对策略实施情况信息进行收集，反馈商品部 ??????职责五： ??????职责表述：协助部门经理开展营销及终端培训 ??????工作任务：1. 协助部门经理建立完善公司营销培训体系，根据部门经理的安排参与培训课程开发、教材编制、修编等工作 ??????2. 承担公司内训师职责，参加公司内训师技能培训，根据安排进行相关课程培训 ??????3. 开展销售人员经验交流，参与终端督导工作手册编写、修订工作 ??????职责六： ??????职责表述：负责分管客户新开店各项服务工作 ??????工作任务：1. 跟进分管客户新开店筹备工作，根据需要协助客户完成店铺人员招聘、培训等事项 ??????2. 与商品部店铺MD沟通，确定新开店商品备货事项，与VMD沟通店铺设计（如需要）、开业策划、推广物料发放等事项 ??????3. 参与客户店铺装修验收，办理装修补贴事项 ??????4. 组织开业准备，协助客户进行商品陈列，店面装饰等工作 ??????5. 负责新开店试营业辅导，进行销售诊断，指导客户做好各项工作 ??????职责七： ??????职责表述：协助部门经理起草、实施、监督执行本部门有关制度、流程 ??????工作任务 ：1. 参与起草与本部门职责有关的制度、流程 ??????2. 制