等销售组织架构.docVIP

营销工作相关 市场划分： 按照行政地理区域划分为三个片区 一区包括渝中区、南岸区、巴南区（简称“渝巴南”） 二区包括沙坪坝区、九龙坡区、大渡口区（简称“大九杀”） 三区包括江北区、渝北区、北培区（简称“三北”） 每个片区由一名部长负责管理。 每个经理负责一个行政地理区域，其下属按照地区大小，经济规模进行为每个组做目标市场细分。 销售内容划分： GF通卡的销售和联盟商家的开发与维护 销售团队组织架构： GF通卡销售团队架构图 （备注：以上架构为GF通卡直销团队的标准配置，团队规模按照负责区域具体情况进行调整） （备注：以上架构联盟商家开发团队的标准配置，团队规模按照负责区域具体情况进行调整） 岗位职责： 业务员：基础销售工作，GF通卡的直销，b、c、d类商家的开发 组 长：基础销售工作，业务精英，团队选拔制度。 主 管：监督、督促负责内组长及组员的具体工作。 经 理：销售辅导，GF通卡直销工作指导，联盟商家重点客户及难点客户的协助开发，市场相关信息的反馈。 业绩考核： 考核指标：客户拜访量，客户签约量，GF通卡销售量，日考核制及月考核制，业务员个人工作考核，组长是个人业绩及团队业绩考核，主管、经理、部长是团队业绩考核， GF通卡销售目标： 业务员 日开卡量15张，月考核300张 组 长 日开卡量15张，月考核团队整体业绩 1500张 主 管 不考核个人业绩，月考核团队整体业绩 5000张（负责3个工作组的团队管理） 经 理 不考核个人业绩，月考核团队整体业绩 10000张（负责2个主管的团队管理） 联盟商家开发目标： 业务员：日拜访量≥10家客户（包括陌生拜访或回访），日签约≥1家，月签约量≥20家。 组 长：日拜访量≥10家客户（包括陌生拜访或回访），并负责团队管理及业绩考核 主 管：不考核个人业绩，月考核团队整体业绩客户拜访量及签约量 经 理：不考核个人业绩，月考核团队整体业绩客户拜访量及签约量 签约比例考核指标 B类：C类：D类=1：3：6 联盟商家客户分类及客户评级标准 KA类客户：大型连锁消费性行业，超市、商场、连锁药店、连锁电器、连锁餐饮、通信、房地产销售、汽车销售等，并且年销售额在5亿以上。 A类客户：年销售额在1亿以上的 B类客户：年销售额在2000万以上，但极具潜力的 C类客户：年销售额1000万以上 D类客户：年销售额1000万以下的优质客户 联盟商家开发主要以b、c、d类商家为主，也以此作为考核标准。 绩效奖励： 销售员对个人业绩负责 组长对个人业绩及销售组业绩负责 主管、经理对其下属业绩负责 GF通卡团队售卡回报政策 业务层级 基本工资 办卡超额部分（个人及团队） 次年年费回报 销售员 1500 5元每张 0.8元/张 组长 1800 个人业绩5元/张，团队业绩额外0.2元/张 0.8元/张 主管 2000 团队业绩超额外0.1元/张 0.1元/张 经理 2400 团队业绩超额外0.1元/张 0.1元/张 GF通卡直销人员及组长在连续三个月业绩完成情况下，可做申请“挑战岗位调动”，调动至联盟商家市场开发岗位，公司将视个人情况而定进行调整。 商家售卡合作方式 商家售卡 公司以44元价格将卡售给商家,由商家自己售卡，公司免费为商家的销售人员做Gf通卡销售培训，但需要商家现金提卡，活动时间内未卖完的卡，活动结束后公司退款。 商家只提供场地 城市服务商派销售员驻点销售，商家提供桌椅等相关办公用品。人力成本等由城市服务商提供，如果城市服务商不提供，那么城市服务商不享受区域内的售卡商家的消费积分返点。 联盟商家开发绩效激励 业务层级 基本工资 开店奖励 个人及团队负责维护商家 产生积分返点 销售员 1200（3个月创业工资） B 2000 C 400 D 80 0.2% 组长 1200 B 2000 C 400 D 80 0.2% 主管 1500 B 300 C 50 D 50 0.1% 经理 2000 B 300 C 50 D 5 0.05% 开店奖励将在签约后3个月（1个月商家犹豫期，2个月服务考察期）进行发放，公司将扣留15%做为五险一金和创业基金，创业基金将在后期转化为公司股份或在公司发展到成熟期时相关人员辞职后领取 网上商城销售积分返点激励 维护联盟商家工作，在网上商城销售额的2.55% KA类、A类商家开发方式 KA类、A类商家的开发，我们将以公司的企划部、工信部、法务部、财务部抽调专人组成团队为核心，由资源整合销售员为辅，做重点客户公关。 为降低公司的前期运营压力并且提高人员稳定性，这两类客户的开店奖励只奖励在谈判过程中起决定性作用的资源提供者。其他部分按照奖励金额为团队内其他人