青阳绿都·梅园学府营销诊断报告分析.pptVIP

* 目标客户 补充客户 偶得客户 主力客群：新城市客群 周边乡镇的居民，经打工积攒获得一笔可观收入，想要在城镇过城市生活，部分客户选择一次性付款； 购房目的：多作为子女婚房、小孩教育（周边全是青阳优质学校）； 购房特征：多为首次置业，多关注刚需户型及其实用性，注重项目创新附加值（赠送面积）。 “我们买房是给孩子结婚用的，一家人打工攒了多少年的钱了，就是想让孩子过上城市的生活，以后孙子也能上好的学校；户型的面积100㎡的就挺好。离城中心不要太远 -----天河湾购房者 （朱备镇）王先生 次主力客群：青阳县城区客群 以青阳县城区客群为主，多为外出从商归乡者，及部分城区公务员、附近上班的教师、机关单位人员，收入处于中高水平； 购房目的：改善现有居住条件，寻找更优越的居住环境，多数为小孩教育，附近购房后期还可以投资出租； 购房特征：多为改善型置业，多追求户型的舒适度及社区的品质，对产品的附加值及创新性关注度有所提高。 “现在住的房子太老了，也太小了，住着不舒服，这边的居住环境、教育资源很不错，未来的小区环境还不错，靠近山体公园，最重要的是生活也挺方便，小孩在三中读初中，回家比较方便，后面小孩读完书可租给陪读家长，长远的投资。” -----芙蓉山庄府来访者