一站式交付-“智慧城市”建设核心理念与模式讲述.ppt

一站式交付-“智慧城市”建设核心理念与模式 1 一站式交付的理念及模式 提纲—烽火众智“智慧城市”建设理念与模式 2 武汉平安城市建设案例 烽火众智一站式交付的理念及模式 一站式交付—模式由来 烽火众智是一家集研发、生产、销售于一体的安防设备厂家； 由于介入行业较晚，无法与已经发展起来的安防设备厂家进行正面竞争，因此采用项目总包的方式，带动自有产品的销售和使用； 目前平安城市项目基本以BLT模式为主，做项目总包需要足够多的融资资本，因此烽火众智通过邮科院、烽火科技集团融资了20个亿，来争取做BLT项目总包； BLT项目要保证成功，就需要企业具备端到端的交付能力，这就是烽火众智需要致力打造的所谓一站式交付能力； 其实烽火众智还是一家安防设备厂家，靠销售设备产生利润。 一站式交付——操作模式 烽火众智独家承担风险，合作伙伴一起分享项目成果。 价值链整合，专业分工与合作。产业链合作，共同成长。 合作实体 承担责任 风险承担 利益分享 项目投入 项目回报 烽火众智 项目投资 项目管理 项目运维 有 有 设备采购费用 支付线路费用 支付集成费用 支付运维费用 项目其他费用 自有设备利润 项目利润 运营商 传输线路 无 有 传输线路 线路利润 本地集成商 项目集成 无 有 施工队伍 项目利润 一站式交付——理念框架 一、需求分析、设计咨询与方案定