如何a建数立高效的国产手机营销渠道.docVIP

如何建立高效的国产手机营销渠道，应对日益激烈的市场竞争 数据库????????工商管理学院???????市场营销?????彭秀文 2009011431目录引言一. 营销渠道的重要作用二. 手机营销渠道的组成要素 三. 手机营销渠道主要模式及优缺点分析四．手机营销渠道存在的问题五．构建建高效营销渠道六．结束语 引言近几年我国移动通讯用户数量的迅猛增加，引起了许多与手机相关的产业前来分割手机市场这块大蛋糕，激烈的价格战越演越烈，虽然降价给消费者带来了短期的利益，但对于整个手机产业的长远发展是不利，价格竞争的进一步恶化将重蹈彩电行业的覆辙 ，这种恶性循环会导致手机市场的混乱，最终埙害消费者的利益和国家资源的浪费，为避免这种情况的发生，手机制造商在营销策略上不仅要重视开发新产品，还必须把侧重点放在销售渠道的建设上，改进和完善现有渠道的模式，进行渠道创新，建立高效的营销渠道体系，使企业在激烈的竞争中掌握制胜的法宝立于不败之地 营销渠道的重要作用目前，我国已处于市场经济条件下，大多数产品的市场状况已由原来的卖方市场转向买方市场，这就要求企业在具备一定的生产能力的同时，也具备与其生产制造相适应的渠道销售能力，否则必然会导致企业在激烈的市场竞争中处于不利地位（一） 渠道是企业获取长期竞争优势的手段 首先，通过产品、价格、促销等策略只能获得短期竞争优势的越来越困难了。渠道作为企业的特