宝林集团字外贸部201读4年度薪酬管理制度 2.docVIP

宝林集团外贸部 2014年度薪酬管理制度 编制：__陈刚仕 _ _ 审核：__ 陈刚仕_____ 批准：____________ 宝林集团外贸部 本政策自2014年1月1日起执行！ 一、外贸部架构图 二、工资构成 1、薪酬构成：员工月度工资=月度固定薪资＋月度提成 2、商务人员的薪资共分7个级别，月度提成以月度为单位进行结算。 3、试用期级别：以入职时约定的岗位职务和薪资级别为准。 三、月度固定薪资标准 级别 岗位职务 薪资级别 月度固定薪资 外贸经理 C 7 A 6 A 5 外贸专员 E 4 D 3 C 2 B 1 A 四、月度提成标准 序号 月度销售金额（单位：人民币） 提成系数 1 X≥50万 2.5% 2 X≥6-24万 2% 3 X＜6万 1% 4 6-8个业务,人均月任务十万人民币. 年度任务不少于人民币一百万 月度提成说明：业务2%提成，经理团依队0.5%提成，余下0.5%依贡献特别奖励。 ①、年度销售金额以人民币为单位，以销售回款计算，以公司财务部出具的数据为准。 ②、月度提成系数统一按1%的标准计提，待年终统计完全年的销售回款金额后，按照年度销售回款金额规模的等级对应提成系数，计提时减去已计提的提成金额。 五、老客户服务专项提成 ①、前期公司已开发的客户需要专人来维护，出于人性化角度考虑，给予服务人员相关专项奖励，但本专项提成奖励非所有人员共有，只针对公司委任的外贸人员，但老客户档案明细由公司统筹安排。 ②、老客户服务专项提成标准：0.3%。 六、计算与发放 1、月度固定薪资 根据实际出勤天数计算，按月发放。各级别的外贸人员在任职期内均享受月度固定薪资。 2、月度提成奖金的发放 ①、发放时间：每月计算一次，并随当月固定工资一并发放。各级别的外贸人员在任职期内享受月度提成奖金。 ②、发放标准：每月发放100%（销售额1%，余下1%年终发放）。 ③、年终时，按照年度销售回款金额规模的等级对应提成系数重新计提的部分，随次年1月份的固定工资一起发放完。 ④、经理提成团队0.5%,经理自行开发客户与业务同等提成2%,但不另提团队比例. 3、老客户服务专项提成： ①、发放时间：每月计算一次，并随当月固定工资一并发放。 ②、发放标准：每月发放100%。 4、发放说明 ①、在合同期内，出现严重违规违纪情况，中途被公司辞退的，取消该月度提成奖金，不重新计提任何奖金。 ②、在合同期内辞职的（以书面提出的日期为参照日期），该外贸人员不享受当月的提成奖金，也不重新计提任何奖金。 以上制度经总经理确认签名生效。 2014年1月1日 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终