专题--重疾险的销售讲述.ppt

“但是在您参考时我必须先告诉您，事实上各公司的产品是无法作一个立足点完全平等的比较，因为这牵涉到各个公司不同的增值、回收、理赔及各项给付标准，所以我建议您可以作客观比较，但最重要的是先确定您投保的目的，然后从中选择一种最适合您投保的方法，再根据您的需要，由我来为您设计。” 郑先生又说：“你说的我都明白，但是每个保险业务员来我这里都说得天花乱坠，我实在无法立即作决定。” 小林微笑的说：“郑先生，买保险是为了自己及家人的需要，为什么要受别人的夸大影响呢？我会提供客观的资讯让您选择，您为何不用冷静的理智来取舍呢？” 基本的拒绝处理公式 重复＋认同＋赞美＋问句 六句认同语 那很好 那没关系 你这个问题问得好 你的意思我明白 你讲得很有道理 你的感受我理解 四句赞美语开头 真不简单，真是太好了 我最欣赏你这种人 我最佩服你这种人 这方面你是专家．请问 三句反问语 能不能请教你一个问题 不知道．．．．． 你知道是为什么吗 三句常用切入语 买保险是买保障不是买负担，买合适就好，买太多没有必要； 如果你信得过我的话，可以将你以前的保单拿来我免费为你整理一下； 我是不是可以回去请公司免费为做一份计划划，改日你参考一下． 四句常用促成语 这样的保障够不够，如果没问题的话这些资料你先填写一下； 如果你投保的话，你的身体没问题吧； 如果你投保的话，这笔钱你会留给谁； ０－－９这十个数字，你喜欢那一个，今天是个好日子就今天让保单生效吧． 健 康 是 革 命的 本 钱！ 送你健康小知识祝你健康 健康的四大要素 积极乐观的心态～无故发脾气原因是缺钙 适量的运动～剧烈的运动是消耗生命 充足的睡眠～恢复体能、修复细胞 均衡的营养～有营养≠价钱高 健康小贴士 豆浆其实比牛奶更好，牛奶高脂易发胖！ 红萝卜（维生素A）有利于视力、抗氧化！ 西红柿（维生素C）美丽容颜 绿茶（维生素B）燃烧脂肪、延年益寿！ 多吃橙子预防流感。 有害食物 油炸类～过氧化脂 有毒！ 腌制食品～亚硝酸盐 致癌！ 方便面～防腐剂严重超标，有害肝脏！ 碳酸饮料～试验：在可乐里放一颗牙，24小时就消失了。对钙的破坏很大、小朋友易得多动症、智力障碍。 饼干只有热量和添加剂，没有好处！ 郑 重 提 示 ！！ 什么都可以吃，就是不能… 吃 亏！ 什么都可以不吃， 就是不能不吃 早 餐！ 不吃早餐的恶果 肥 胖 胆 结 石 心 脑 血 管 疾 病 ……！！！！！！ 合理的早餐结构 一个鸡蛋 一杯牛奶或一杯豆浆 碳水化合物（面包、馒头） 水果 早晨吃：金水果； 中午吃：铜水果； 晚上吃：烂水果 拥有健康其实很简单！ “曾经有一份精致的早餐摆在我面前，我没有珍惜……” 现在就开始吧！ 保险要好歌 保险要做好 出勤最重要 知识要充足 资料常用到 技巧要高超 勤访不可少 时代要跟上 资讯能力高 成绩要超群 方法要抓牢 若要人爱我 情绪涵养好 若要人尊重 言行不乱搞 组织要壮大 培养有计划 未来无忧虑 理财有一套 一生若要好 正派最重要 重疾险的销售 重疾险的市场在里？ 任何人均需重疾险！ 因病死亡 心肌梗死 27.5% 脑中风 25% 恶性肿瘤 20% 因病死亡 心脑血管病是当代病死率的罪魁祸首。其发病率和病死率是1975年的6倍 糖尿病；20世纪70年代发病率不足1%，现在经济比较发达的地区患病率已高于5%，每年我国糖尿病病人至少增加120万，每天增加3000多人。正处于暴发流行阶段。 肥胖症：在城市的发病率高达40% 恶性肿瘤发病率 每天有3560人死于癌症 375人意外丧命 762人自杀 癌症为第一杀手 每年小儿恶性肿瘤发病数为2500例，有1/3的病儿因为没钱而放弃治疗 重大疾病的治疗 医学的发展进步，可达起死回生之功效。生命基因的解码，实现健康长寿的梦想 世界卫生