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成功来自于努力。已经落伍了，不对了，为什么？ 因为方向比努力更重要，如果你走错了方向，你越努力，就离目标越遥远。如何找到正确的方向，学会选择。 人的一生有很多东西不能选择，哪些？出身，父母，长相，但是除了这些以外，其他的一切都可以选，小时候选学校，选班级，选朋友，长大了选工作，选事业，选老公，你的生活也是你自己选择的结果。 所以我从来不相信命中注定，我只相信自己的选择。你未来的生活都是由你的现在选择的结果。有很多次，机会垂青，你却与机会失之交臂，因为你的选择注定你未来的一切。前因后果。 你无法选择你的出生，你却可以选择你的人生。 * 讲到这里，大家应该明白一点了：做一名销售人员是我们成就事业的必经之路。但不可否认的是，你身边在招聘的公司很多，销售岗位也不在少数，我们为什么会选择德玛纳呢？这个原因或许有些人不曾仔细想过，而大部人心中对于选择工作是有标准的，就好比选择对象一样。调查发现大家择业的标准主要是这几点 * 衣是排在首位的，可以不玩游戏，可以少娱乐，但是不能不穿衣。 * 选择销售，你将选择勇气、自信、挑战、机会、财富和通往成功的捷径！ * 明确自己的定位（企业中的你），是一场战斗的前锋部队，没有一线的士兵就无法取得战斗的胜利 * 导购的职业生涯规划，三大块（25分钟） 明确了导购的角色定位和职责，你做好准备成为一个优秀导购了吗？ 人生只有一次，短短几十年，真正做事业的青春阶段只有十几年，很多人总是在每个阶段做不应该做的事，之后后悔，有人后悔谈恋爱、结婚太早，有人后悔该读书的时候没有读书，有人后悔该做事业的时候没有好好工作。昨天的因造就今天的果，今天的因将造就明天的果，所以，你的今天是由你的昨天决定的，你的明天将由你的今天决定。如何让自己在三年后不后悔，珍惜重视现在。早日规划人生！ * 如何规划？生涯规划三步骤，很多人没有目标，不知道要去哪里，每日昏昏噩噩，虚度时光。有个调查：两批人，能力水平差不多，但一批有清晰的目标，另一批没考虑过自己要什么，几十年后，有目标的人80%的人生活富足，完成自己的理想。另一批人，大多数碌碌无为，虚度一生。 远景的重要性：一个犯人被恐惧折磨死的故事．地震后很多人１００多个小时以后依然生存的故事．证明只有明确的目标和远景才能坚持，获得成功．你会变成你所想象的那个样子． * 如何实现从满足基本的生理需求到自我实现的阶段转变呢？看看你的路怎么走？ 强调：这只是其中一条路而已，很多人的兴趣、志向不同，走的方向会有差别，毫无疑问，条条大路通罗马，最终的目的可能是有钱有闲，但必须划清自己走的每一站。 请每个学员用5分钟，自己的目标写下来。请一位学员做分享。找到自己的差距 * 走每一步好比爬山一样，但我是个初学者，我只能用耐力登一座小山坡。如果我想爬一座500米的小山，可能我要准备工具、物品和基本的野外知识。但如果我要爬一座3000米的山，我要准备的东西和具备的技能要需要大大增加。最后如果我要登的是8000米的高山，我要准备的时间，精力、知识、技能、物品等等都需要大幅度的增加，否则我一定登不上。这个就是职业生涯规划的道理。你要做坐哪个位置，一定要准备相匹配的知识和技能。 * * 举例：一年后去西藏旅游要去登一座６０００米的高峰，费用２万元，你该怎么做．制定计划，锻炼身体＼收集资料＼存钱计划＼购买设备等等。既然清楚了自己的位置，也明确了自己要去的方向和位置，现在是怎么去的问题。 做哪些准备？登山的例子：积极心态，丰富的知识，过硬的技能和良好的习惯。这些都是帮我们成长的道具。 走上管理的位置就要增加团队带领，辅导，管理，激励、沟通等等的技能。知识也伴随职位的升迁而增长，如：财务、文化水平等等。 　 * 暂时的收入不是最重要的，赚钱的能力才最重要 500万与你自己花3-5年的时间造一台印钞机要哪个，有了机器会变成钱，对于我们来说，知识和技能就是印钞机。可以不断变出钞票。不要因为眼前短暂的利益放弃了。接下来让我们清点资产，确定计划 举例：小周的故事．很多人在没有明确目标的情况下频繁跳槽，导致职业长期不稳定，不利于在一个职业上积累职业资本。对他来说，几次跳槽都只是一种逃避或只是换了一下工作环境，本质上并没有体现职业生涯的进步或跳跃。 * 最后的忠告及课程回顾10分钟（Ｐ１８－２０） 1、定下自己的目标后，遇到困难，不随便放弃，挖井的故事 2、为了钱做工作，是钱的奴隶，很多人愚蠢的人总是想你给我多少工资，我做多少事，让我多做一点，必须给我付钱，不知不觉间，你成为钱的工具。真正聪明的人知道，我做了多少事，别人自然给我多少工资，如果他没给我，一定有人愿意给你，你学到和积累的是你赚钱的能力。钱成为你的工具。公司里的提拔和升迁一定把机会给予积极，不讨价还价的人。 3、自己没死，把别人都打死了，害群之马，到那里都会成为企业