组织开展有效的促销活动(张)方案.ppt

促销活动指南 前言： 科技的进步造成产品差异性缩小、竞争激烈、产品生命周期缩短，面临业绩的种种压力等原因，使得开展各种有效的促销活动更形重要。 组织开展有效的促销活动 第一部分：促销活动的目的 第二部分：促销形式分类 第三部分：促销活动工作要求 第一部分：促销活动的目的 提升品牌知名度和美誉度 吸引人潮集中 增加销售量 诱使竞争对手的客户，转向购我品牌商品 强化、巩固老客户 吸引客户试用 确保产品铺货成功 第二部分：促销形式分类 一、常规促销活动 二、政策性促销活动 三、户外促销活动 四、新品上市活动 五、周末促销活动 第三部分：促销活动的工作要求 一、活动前准备的工作要求 二、活动执行中的工作要求 三、活动结束后的工作要求 一、活动前准备的工作要求 活动方案的制定 活动物资的配备 品牌基本工作必须到位 人员的培训、安排 场地的落实及布置 活动前的费用预算 动员会的组织 活动方案的制定 用于业务代表与经销商沟通的活动方案 用于活动策划人使用的活动细划案 用于业务代表与经销商沟通的活动方案 举例： 田七儿童牙膏爱牙总动员 ——某卖场活动方案 一、活动名称：爱牙总动员 二、活动地点：某卖场（名称） 三、活动时间： 四、活动形式： 五、活动内容： 六、活动注意事项： 七、活动需经销商支持事项： 八、活动预计销售及预计费用、费用率; 用于活动策划人使用的活动细划案 活动细划案的目的是为了便于活动策划人能更具体更细致更有效的将活动组织和安排好。 活动细划案内容为： 1、活动场地的布置图 2、活动内容的基本流程 3、活动中分时间段的买赠形式内容 4、活动所需赠品的数量及费用核算（以表格形式列出） 5、人员部署及分工要求 6、主持人讲搞 7、活动中注意的具体事项 活动物资的配备 根据企划中心或终端销售部的统一活动方案，结合区域实际制定出活动实施计划，合理提出物资配给的意见，由企划中心或终端销售部核批后执行；活动实施计划将作为工作检查的依据； 由区域根据活动安排，自行外购活动物资，由企划中心或终端销售部根据地方的明细活动计划进行审核批准后方可执行。区域的明细活动计划将作为工作检查的依据； 品牌基础工作必须到位 品牌的终端陈列位置、陈列面积必须达到目标要求； 针对不同的活动要求必须将特殊陈列达到目标要求； 活动开展必须营造现场活动氛围，要求必须将促销活动相关的POP、活动立牌、宣传眉贴；相关赠品出样以及产品出样手册进行合理布置； 活动前对费用的预算 宣传品、赠品的数量及金额的预算 人员费用预算 预计销量的预算 活动场地等各项硬件配备的费用预算 其它（DM、堆码端头）的费用预算 动员会的组织 目的：使参加此次促销活动的全体人员了解活动流程、活动中应该注意事项、各自的工作分工、活动预计销售等活动要求，并激发大家的积极性，使全体人员处于一个积极向上，团结一致的良好状态中，是促销活动成功的奠基石。 内容： 场地布置图的描述； 活动的流程细则； 活动的人员分工细化； 活动中应该注意的事项； 活动要求； 活动预计销售及奖励制度 二、活动的执行中的工作要求 促销活动销售跟踪 与主持人的紧密配合 进行销售竞争，完成销售任务 严格遵守岗位分工 积极配合活动负责人的工作 三、活动结束后的工作要求 对销售数据的反馈 对品牌销售持续性的情况反馈 对活动实际费用的反馈 对竞品的影响及动态的反馈 对活动方案的优缺点进行总结分析 对活动中表现突出的人员进行奖励 结束语 无论是哪种形式的促销活动，我们都必须严格、细致、具体的来制定出活动方案，这样我们的促销活动才会有效有意义！ * * 动员会的组织 动员会的组织 * *