《社会心理学》第四课行为和态度何凌南12-10-15要点.ppt

你参加过哪些无聊的事还毫无理由？ 决策后的不协调 重要的决策： 读什么大学？ 与谁约会？ 接受哪份工作？ 买哪款手机？ 选择后，我们会高估自己的选择，贬低放弃的选择！ 实验证据 先估价8件物品 收音机 吹风机 烤面包机 从估计接近的两个物品里挑走一样 再重评8件物品 结果：提高了选择物品，降低了放弃物品 生活中的例子 1，下注后的赌徒对自己的猜测更乐观。 2，已经购买过的股票。 3，已经嫁给的那个人。 思考：造成经济学的“沉没成本”的心理机制是？ /helingnan/profile?topnav=1wvr=4key_word=%E6%B2%89%E9%BB%98%E6%88%90%E6%9C%ACis_search=1 “每次你做一个决定，你就会改变一些自己认为重要的——你所选的那部分。” ——Lewis，1942 小结 让态度能预测行为： 1，其他因素的影响最小化 2，态度是针对具体行为的 3，清醒的意识到态度是强有力的 思考：如何才能达到最佳效果？商店里和公关场所的摄像头，公路上的测速仪等 第二部分 行为何时决定态度？ 为什么推销人员要你先试用？ 社会心理学家发现：行为影响态度！ 研究证据（1） 萨拉被催眠。 催眠术要求她在书掉地上时，脱掉一只鞋。 醒来后，问她“为什么脱鞋” 答：“走了一天，脚很累了。” 研究证据（2） 乔治大脑被植入电极。 医