2015年11.11促销方案解释.ppt

2015年11.11促销方案 市场部 2015年10月5日 版块 一、活动内容 二、活动操作 三、宣传推广 活动内容 PART1 一、活动内容 内容 物料 主题 1 2 3 利用双十一促销节点，进行小战场式精准营销，有效抢占双十一准客户及后期未成交潜在客户，主要突出快速成交模式，直观展示活动力度。 表白要趁早，不过光棍节 活动时间：2015年10月24日至2015年11月8日。 （一）促销主题 惠达卫浴双11提前购，不等、不抢、不熬夜 （二）活动内容 一、凭卡参惠，一路有礼 惠达卫浴提前助力双11，裸价回馈限量发行 “双11预购卡”。 “双11预购卡”50元/张，每个城市发行500张。 扫描“双11预购卡”二维码，进群抢红包 凭“双11预购卡”活动期间购买惠达产品直接抵现100元 客户可享受惠达双11专供活动特权 进店即可领取精美礼品一份 （二）活动内容 二、百万红包，全民疯抢 购“双11预购卡”客户，可加入惠达卫浴红包群，每日红包送不停。 客户扫瞄二维码加好友或由导购帮忙操作，进惠达卫浴红包群抢红包，10月24日至11月8日每天下午7:30准时发放红包，每日共计发放100元，天天抢天天送。 持卡客户，进店直接免费领取双11期间热播电影票两张，与心仪的她（他）去煲电影吧。 三、进店有礼，助你表白 （二）活动内容 双11活动期间，特推出爆款坐便器、花洒等，超低特价，每户仅限一套。 四、专属爆款，双11特供 （二）活动内容 统一价格：799元 （具体爆款产品由各大区、省区按照实际市场情况自行拟定） 五、导购帮讲价，省心又省钱 （二）活动内容 10月24日至11月8日活动期间，客户购物达到指定金额，导购结算主动减款，裸价抢购超低价卫浴，买的多减的多，现场更多惊喜。 购物满2000元，结算立减100元 购物满3000元，结算立减200元 购物满5000元，结算立减400元 购物满8000元，结算立减700元 购物满10000元，结算立减1000元 ... ... 活动期间，可现场享受专供价抢购双11献礼特供单品、套餐。 单品系列： 单品以坐便器、智能和五金花洒为主，选择战略型产品，吸引客户下单并达成连带销售。 套餐系列： A套餐：超性价比套餐，做吸引噱头限量供应 B套餐：主推套餐，按照当地户型及卫浴使用情况自行安排，为主推利润型组合 C套餐：套餐内建议包含智能便盖，适合对生活讲究品位的消费群体 D套餐：套餐内建议包含整体智能坐便器，适合高端消费群体 （具体套餐组合由各大区、省区按照实际市场情况自行拟定） 六、助力双11，献礼有情人 （二）活动内容 七、智能便盖 买一带一 活动期间，特推出智能坐便器特惠组合，客户购买惠达指定型号智能马桶或马桶盖，送普通马桶或智能便盖一个。 （二）活动内容 活动省区根据本区实际情况自行安排智能产品组合方式 锁定客户群体，老人聚集小区、产妇医院、高档社区等针对性营销。 八、表白基金，助力脱光季 订单客户每交2000元可获得一次幸运砸金蛋机会，每4000元获得两次砸蛋机会，以此类推。 特等奖：表白基金3333元（1名） 一等奖：表白基金2222元（2名） 二等奖：表白基金1111元（3名） 三等奖：表白基金555元（5名） 幸运奖：热播电影情侣票（若干） （奖品由活动省区根据本区实际情况自行安排） （二）活动内容 （三）活动物料 活动操作 PART2 二、活动操作 维客 养客 待客 蓄客 1 2 3 4 微信引流四步走，通过微信特有传播属性，打破传统售卡后的客户沟通及信息推送断层，通过规律时段的红包发放，养成客户关注微信群信息推广的良性习惯，并打消客户对于信息推送的反感情绪，直接对接意向客户进行专人服务。 1、蓄客───客户加微信，进群抢红包 各销售处建立专用微信号码（如：惠达卫浴-唐山），生成二维码图形显示在推广物料上，引导客户扫二维码加好友，然后建群（群名：惠达卫浴 双11提前购），客户集中拉进群，建议10月24日至11月8日每天下午7:30准时发放红包，红包金额以实际市场情况自定，建议固定时间段发放，每日共计发放100元。 主要蓄客工具，目的在于引导客户习惯性在线及关注推广信息，发放红包同时完成活动信息推广，活动信息包括抢购爆款及其他活动内容推广。 （一）蓄客 2、养客───定时发红包，持续活动信息推送 客户集中拉进群，建议10月24日至11月8日每天下午7:30准时发放红包，同时进行活动信息推送，或者惠达卫浴卖点介绍，通过微信平台互动，筛选客户种类，按照重点客户、意向客户、潜在客户及团购客户进行分类跟进。 养客阶段，目的在于突破传统活动传播中与客户互动的断档问题，通过定时红包发放与客户行程持续性互动，同时完成活动信息推广，活动信息包括抢购爆款及其他活动内容推广