互联网+时代下的银商联盟讲述.ppt

* * * * * * * * * 关键点1：低成本 银商联盟 关键点1：低成本 目 录 ONTENTS 银商联盟 资源分级 1 ———— C D A B 生活嵌入程度 成本 资源分极： 高 低 低 高 ———— 案例1：某城商行新开网点联合“红黄蓝”共同举办活动 活动名称：欢乐圣诞趴（门票298元/张） 活动内容： 银行存款200万以上客户：免费赠送2张/户 银行存款50万以上客户：自费100元/张 注：银行购买价250元/张 C A B D 资源分极： 不同资源类别形成不同的杠杆率 投入 产出 银商联盟 关键点1：低成本 目 录 ONTENTS 银商联盟 资源分级 1 2 资源升级 资源升极： ____________ C D A B 资源调整：将B、C资源发展成A类资源 ____________ 案例2：某农商行与VR亲子教育的合作 资源： 羊毛出在猪身上 熊买单 +合作商家 +客户流量入口 资源=资讯红利 银商联盟 关键点1：低成本 目 录 ONTENTS 银商联盟 资源分级 1 2 资源升级 3 总结 总结： 1、__________ 2、__________ 3、__________ 搭建低成本高嵌入资源的3种方法： 银商联盟 关键点1：低成本 目 录 ONTENTS 银商联盟 资源分级 1 2 资源升级 关键点2：有效互动 互动分极 1 ___ _______ C D A B 频率 相关性 互动分级： 银商联盟 关键点1：低成本 目 录 ONTENTS 银商联盟 资源分级 1 2 资源升级 关键点2：有效互动 互动分极 1 2 互动升级 资源升极： ____________ C D A B 资源调整：将B、C资源发展成A类资源 ____________ 资源： 羊毛出在猪身上 熊买单 +合作商家 +客户流量入口 资源=资讯红利 银商联盟 关键点1：低成本 目 录 ONTENTS 银商联盟 资源分级 1 2 资源升级 3 总结 关键点2：有效互动 互动分极 4 5 互动升级 5 总结 关键点3：营销粘度 总结： 1、__客群聚焦____________ 2、__频率至上_________ 3、__永远相关___________ 有效互动的3个前提： 银商联盟 关键点1：低成本 目 录 ONTENTS 银商联盟 资源分级 1 2 资源升级 关键点2：有效互动 互动分极 1 2 互动升级 关键点3：营销粘度 1 粘度分级 —————— C D A B 认可度 需求激发程度 粘度分级： —————— 银商联盟 关键点1：低成本 目 录 ONTENTS 银商联盟 资源分级 1 2 资源升级 关键点2：有效互动 互动分极 1 2 互动升级 关键点3：营销粘度 1 粘度分级 2 粘度升级 资源升极： ____________ C D A B 资源调整：将B、C资源发展成A类资源 ____________ 资源： 羊毛出在猪身上 熊买单 +合作商家 +客户流量入口 资源=资讯红利 总结： 1、—————— 2、—————— 3、—————— 营销粘度的3个关键词： 银商联盟 关键点1：低成本 目 录 ONTENTS 银商联盟 资源分级 1 2 资源升级 关键点2：有效互动 互动分极 1 2 互动升级 关键点3：营销粘度 1 粘度分级 2 粘度升级 关键点4：转换力 1 转换力分级 —————— ————— C D A B 触点质量 价值潜力 转换力分级： 银商联盟 关键点1：低成本 目 录 ONTENTS 银商联盟 资源分级 1 2 资源升级 关键点2：有效互动 互动分极 1 2 互动升级 关键点3：营销粘度 1 粘度分级 2 粘度升级 关键点4：转换力 1 转换力分级 2 转换力升级 资源升极： ____________ C D A B 资源调整：将B、C资源发展成A类资源 ____________ 资源： 羊毛出在猪身上 熊买单 +合作商家 +客户流量入口 资源=资讯红利 勇往直前 奋力一搏 * * 互联网+时代下的银商联盟 讲师：--- 日期：--- 为什么瑞士手表会闻名世界？ 外卖送餐的兴起的源头？ 趋势 资源 洞见： 什么样的趋势 银商联盟？ 思考 机遇 互联网+ 要做好银商联盟 结论： 首先要正确的解读互联网+！ 互联网+是什么？ 思考 什么是互联网+？ 销售过程越来越困难 客户流失越来越容易 羊毛出在猪身上 熊买单 本质： 信息传播形式的变革，使与营销相关的 变化 1 2 3 消费者认知习惯发生变化 1 信息 来源广 自主认知能力加强 销售过程越来越难 消费者不依赖营销的过程获取信息 消费者选择离开越来越容易 2 技术 升级 离开成本