2009年通泰地产世纪通泰佣金分配制度试卷.doc

2009年通泰地产 世纪通泰佣金分配制度 版 本: 第1版 版 次: 第0次修改 编 号: TT (营)2009-001 页 码: 11页 拟 制: 深圳市世纪通泰房地产经纪有限公司 审 核: 何伦 沈群英 吕天恒 终 审: 罗烈通 批准日期： 执行日期: 2009-1-1 执行单位： 深圳市世纪通泰房地产经纪有限公司 《世纪通泰09制度》之 业绩和佣金分配制度 一、信息的统筹： 所有盘源信息必须在第一时间报送业务发展中心备案并确定盘源级别，由业务发展中心统筹安排跟进并配合其它部门开展； 报盘按照信息优先原则考虑，即信息盘源归属于先报盘者 项目的分盘： 1、策划分盘原则： A/跟进项目 首先，按照“信息优先”原则，即原则上前期由某策划（小组）跟进的情况下，则项目签订后由该策划（小组）负责； 其次，如前期跟进过程中因策划（小组）有过失（如跟进不利，方案不受到认可，甲方投诉等）或其他原因导致更换跟进策划（小组），则项目签订后由后面的策划（小组）负责； 再次，由于项目的条件造成策划（小组）之间的互相竞争（或主动放弃），由最终选择之策划（小组）负责；上述三种情况只有最终负责策划者有权参与佣金分配。 最后，如前期跟进直到签约，由于项目时间上无法妥善安排，则需交由其他策划（小组）协调负责，前期跟进的策划应在项目奖中根据实际情况参与分配。 B/竞标（争）项目 各参与竞标（争）策划（小组）分别提交项目提案，由相关人员审定最优者得，即进入跟进流程。 后期跟进流程参照上述“跟进项目”内容。如后期代理更换策划，则应在项目奖中根据实际情况参与分配。 2、销售分盘原则： A/前期参与跟进者优先获得销售权； B/销售负责人竞聘。 竞聘：指标包含品行、过往成绩、经验、计划、可操作性等，由相关人员共同评选产生。 三、佣金的界定： 顾问费和前期费的解释： 1.1. 释义： 1.1.1. 顾问费或策划费为甲方按照约定对乙方为项目所作的策划及顾问工作支付的报酬，里面含有公司为完成该项工作所付出的成本； 1.1.2. 前期费为甲方按照约定在乙方项目组进场前支付于乙方用于各项成本开支及运作风险保障的款项。 1.2 顾问费和前期费的佣金界定： 1.2.1. 和发展商约定收取的费用如是顾问费且无需返还，则需按照规定给项目相关人员发放佣金； 1.2.2. 如是顾问费但后期进场代理结算代理费时需要扣除的，需扣除部分只能按照代理项目的佣金比例（即标准A）发放于相关工作人员，无需扣除部分可按照顾问项目比例（即标准B）发放； 1.2.3. 如是项目进场代理的前期费用且代理费结算时需返还的，则该部分前期费用暂时不做佣金结算发放，待项目回款时根据实际结算业绩（含返还部分）发放佣金； 1.2.4. 如只收到前期费但后期未作任何实际代理费结算的，主要过失责任人不予发放佣金；如非运作人员主观过失造成，则需在保证本项目不能发生亏损的前提下，视项目运作具体情况可协商发放一定比例佣金。 佣金的提取时效： 2.1 拓盘佣金：项目实际签约时责任人在岗即视为该拓盘项目有效，项目实际回款后方可根据规定提取佣金。佣金标准以责任人在岗期间该盘实际完成业绩量为计佣标准；项目该部分业绩实际结算回款后可根据规定提取佣金； 2.2操盘佣金：以责任人在岗期间实际完成操盘业绩量为计佣标准；项目该部分业绩实际结算回款后可根据规定提取佣金； 2.3 策划佣金：凡前期策划或顾问项目，责任人在岗期间参与完成阶段性策划（顾问）工作的（以提交甲方报告并通过为准），根据该阶段工作实际回款可按标准提取佣金；如在岗期间参与但未完成阶段性工作的，不参与佣金分配。 2.4 前期工作：如代理项目仅参与前期工作者，在岗期间并未产生任何销售（招商）业绩，则不参与佣金分配。 2.5佣金发放时效：总监及以上级别在离职后2个月以内项目结算回款的按上述佣金发放标准；其他人员在离职后3个月内项目结算回款的按上述佣金发放标准。 现金奖的规定： 3.1 现金奖：为促进项目操作所设立的佣金之外的奖励，所发放的现金奖额度部分不再重复计佣，即项目佣金的提成基数中须从实收代理费中扣除现金奖部分。 3.2 现金奖的规定： 非代理项目不设现金奖； 现金奖只用于特殊时段、特殊项目和特殊要求的情况； 现金奖需求必须提前申请批准后方可实行； 现金奖分配：在各项目操作过程中如甲方设有现金奖，则现金奖中应提取10%由策划部支配使用。20%由现场销售小组支配使用。70%发放至相关销售人员。 注：如现金奖来源属从公司内部扣除发放，则全额发放至项目销售人员，不再按此比例分配。 公司报盘奖励制度： 项目类型 奖励标准 住宅（写字楼