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汽 市 场 营 销 策 划 班级：08市销本科 学号：0805110109  一、前言 我们先了解下中国汽车市场，发展之初仅靠少数几个品牌很难支撑巨大的市场需求。近现代工业发展为我国汽车发展提供一次良好的契机，特别是洋务运动的进行使民族工业开始进行中西结合，也就是我们现在所说的中外合资。但是由于先天条件不足得特殊原因而又为了加快本国工业发展步伐，国人借鉴了向西方学习。现代汽车工业中国汽车市场仍需要，发展初期市场包容乃大的特点造就了桑塔纳、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。特别是没有自主研发品牌而向西方学习，受制于人，这在某种程度上阻碍了我们自主品牌发展的速度，造成若干年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗，这让我们难免有势单力薄的感觉。 但是随着历史的推移，市场经济的发展，此刻中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中。而今此时的中国汽车市场出现了井喷，中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。这种繁荣景象会持续多久呢？我的答案是靠汽车赚钱吃饭的答案肯定是永久。 在我们中国这个大市场的背景下，已经有上百家汽车厂家相互竞争，但是最终谁将成为胜利者，我们此时下定论还为时过早。但从世界汽车发展历史来看，毫不怀疑最终的汽车市场必将被几大品牌所垄断。谁能留下来，谁将获得最终的胜利。无论中国汽车市场如何发展，对于汽车厂商来讲肯定任重道远，但对于国人来讲，我们都希望中国自主品牌能够早日跻身于世界汽车民族工业之林，为国争光，为民族添彩。 二、中国汽车SWOT分析 优势与劣势 1.优势：汽车的速度快、舒适、安全，质量越来越好。现在的汽车制造商更在乎顾客的感受，对客户负责，一车在手到处去游，让生活更有节奏。 2.有些汽车内饰设计还不够档次，变速箱还不能达到绝对的标准，售后4S不够方便、合理等。 机会与威胁 1.机会：随着市场经济的发展汽车跟我们的日常生活越来越密切了，人们动辄就开私家车，有了汽车的时代上班、旅游、出差无疑让你变得更轻送了，而且现在汽车的性能越来越多，舒适度、安全性更是大大提高了，另外政策支持。 2.威胁：现在世界上已有好多汽车企业而且都拥有自己的品牌和设计营销团队，行情竞争激烈，节能环保提倡小排量，大城市交通拥堵，油价不断攀登高峰等。 三、汽车市场营销战略 随着我国经济的快速发展和加入WTO，另外国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，当然汽车营销的理论方法有很多，但我们主要使用其中一种重要的方式——STP营销战略。? 3.1 汽车市场细分化? 所谓市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场划分为若干具有某种相似特征的细分市场，以便执行目标市场营销的战略和策略。每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。 3.2 目标市场营销?? 在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。下面我们一本田公司在美国摩托车市场为例：二战期间，针对新出生的一代的特点，在细分市场的基础上，认为注重年轻人个性的产品一定会流行起来，推出相应的个性化的产品，取得了很大的成功。越南战争期间，由于社会原因，市场的需求又发生了很大的变化，此时本田将目标转向妇女，在妇女们的需求基础上，对摩托车的价钱，重量和外形颜色等方面做了修改，在次赢得了市场。 从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨大的成效中，我们可以看到，本田公司在经过分析，衡量后，选择了差异性市场营销策略，应用了SPT营销策略。虽然生产成本和营销费用会相应的增加，但是，本田公司应用市场细分和差异性市场营销战略，获得了巨大的成功，这一点是无可争议的！其后没本田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经验，又如愿以偿地把本田汽车成功的推向美国市场，同样也采取了市场细分化策略，以其节约能源，小巧轻便的优势而深受美国消费者的欢迎。 3.3市场定位? 所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度，根据市场上同类商品竞争状况，为本企业产品规划一定的市场地位，即为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一