白药牙膏营销策划书课件.pptVIP

定位 张家港市场 　　 张家港位于长江下游南岸，是沿海和长江两大经济开发处的新兴港口工业城市。无论成经济发展，地理环境还是市场需求，云南白药牙膏的在张家港的潜在市场是巨大的。 　　 针对张家港这个市场，重点突出云南白药的最大优势是其独特的功效、医药科技背景和云南白药享誉百年的知名度,这是一直带给广大消费者健康的牙膏。同时宣传云南白药的企业文化：传承文化，超越自我，济世为民。计划通过半年的广告和促销活动，让消费者接受并消费云南白药牙膏，使 其市场占有率和产品知名度 均提高。 （一）目标市场的选择 　　通过市场细分，结合自身的经历我们确定张家港地区的7到80岁的消费者均为市场的消费主体，但从实际购买力和意识来说，更准确的应该是16岁到65岁是购买的主体。主要是因为：这一群体也是现在消费的主流群体，也具有相应的购买能力。 （三）目标产品的定位 云南白药牙膏走的是一条新路，定位“非传统牙膏”。 云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求的白药牙膏，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对消费者市场需求的一次很好的尝试。云南白药走的是高端路线，价格差不多每支19-24元。我认为云南白药牙膏应该借由其国家赋予的“国家保密配方”，加强自身宣传，定位为一款保健产品而非仅仅是一种牙膏，让云南白药牙膏带来的健康理念走入千家万户。以白药的独有性、药理的广博性、药效的确切性，赢得市场。 诉求分析 、 1、奖品促销：牙膏属于日常生活中人们不可缺少的东西，人们是要经常购买的。白药牙膏可以推出一个买牙膏抽奖的活动，吸引人们的注意。 3、实物赠送促销：开展各种实物赠送活动。具体有： (1)商场超市促销活动。在商场超市门口悬挂大幅促销海报，提醒顾客消费者市场内正在搞促销活动。即买即赠活动，“买二送一”的方式。（2）通过折扣等形式吸引顾客的购买。 单击此处添加标题文字 单击添加署名或公司信息 Page ? * 通过奖品促销等促销手段，让云南白药牙膏为人所知，加强人们对云南白药牙膏的印象。 以密集广告加以深入宣传，加深云南白药牙膏的产品形象。 加强品牌形象建设，推广云南白药牙膏的品牌形象，利用品牌效应占有张家港牙膏市场。 2 3 1 1、诉求对象：广大的存在口腔问题的人群。 2、诉求重点：目前市场上牙膏的主流卖点都是在清洁口腔、防蛀、美白。随着辛辣饮食、工作压力、电脑辐射、失眠等诸多生活问题的出现，中国牙龈出血、口腔溃疡、等口腔健康问题日益突出，人们迫切需要一款“口腔全能保健牙膏”。 （二）营销推广诉求 2、宣传促销：通过一系列活动进行“健康”白药牙膏的宣传促销。具体包括： (1)新产品试用。在张家港市去步行街举办试用活动，宣传白药牙膏在护理口腔方方面的功效。 (2)现场口腔健康知识有奖问答。在张家港步行街以及社区等附近进行知识问答，与消费者形成互动，从而深化口腔健康的概念。奖品就是云南白药牙膏。 * * * * * * * * * * * * * 郭悦一、引言 二、营销策划背景 （一）目标市场的选择 （二）市场可行性分析 （三）目标产品的定位 三、营销目标的制定 （一）营销推广策略 （二）营销推广诉求 （三）营销推广方式 　　云南白药牙膏由云南白药活性成份、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂组成。牙膏内含的云南白药活性成份，具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味的作用，同时具有帮助防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。 　　　2004年,云南白药推出了白药牙膏,开启了中药与现代日化产品的联姻之路。与普通牙膏相比,云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分,利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用,来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。从2004年试销到2008年短短5年间,白药牙膏销售总额已突破11亿元。2008年,云南白药牙膏进入全国牙膏市场销售额前5名,在部分城市仅次于佳洁士和高露洁,排名第三,成为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第一民族品牌,也是功能性牙膏的第一品牌。有人说这是一个药企在日化领域的“崛起神话”。目前云南白药牙膏的市场可以说是遍布全国好印象，从而扩大云南白药牙膏在张家港这一区域市场的销售。 目标市场选择 市场可行性分析 目标产品的定位 (二)市场可行性分析 云南白药牙膏的优势 主要有三点： 1、云南白药是百年老字号品牌，在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功能很容易让中国消费者信服； 2、我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大； 3、在目前的牙膏市场上，尽管有不少品牌的