20140101中央一品2014年营销执行(最新数据)解释.ppt

营销分解 形象策略 以园林水系景观、成熟小区诉求，演绎“环水花园成熟社区” 展示策略 活动策略 分阶段以不同的“新噱头”配合线上线下渠道全面推广 外场截留，内场体验(做样板房,升级园林景观)，提升现场打动力 推广策略 周周暖场确保案场氛围，月月主题活动，市场持续发声 推售策略 利用节点统一认筹、集中开盘爆破，制造热销 环水花园成熟社区 2014年推售货源品围绕中心水系园林景观 目前1-5号栋均售罄并交房，形成社区良好氛围 形象策略 推售策略 利用节点统一认筹、集中开盘爆破，制造热销 1月 3月 推售 产品 推售 节点 12月 6号栋剩余货源 7号栋新品 11号栋新品 12号栋新品 3月1日启动7号栋蓄客、5月1日集中开盘 7月1日启动11号栋蓄客、8月16日集中开盘 9月1日启动12号栋蓄客、10月18日集中开盘 方式 尾货促销 统一认筹，集中开盘爆破 统一认筹，集中开盘爆破 7月 9月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 统一认筹，集中开盘爆破；年底促销 推售原则： 1、利用新春节点将项目剩余货量进行促销，快速去化 2、新品统一认筹，集中开盘爆破，制造热销 3、推售房源均根据工程节点铺排 货量 100套 270套 144套 192套 推广策略 分阶段以不同“新噱头”配合线上线下渠道全面推广 1月 3月 推售 产品 推售 节点 12月 6号栋剩余货源 7号栋新品 11号栋新品 12号栋新品 3月1日启动7号栋蓄客、5月1日集中开盘 7月1日启动11号栋蓄客、8月16日集中开盘 9月1日启动12号栋蓄客、10月18日集中开盘 形象诉求 实景园林 人居典范 中心水系景观楼王恢弘巨献 三期环水花园华宅首次面世 7月 9月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 三期环水花园全景升级，王者气魄 根据推售策略，制定不同的阶段推广主题，配合线上线下渠道全面推广，快速去化 推广渠道 户外、网络、短信、行销、老带新 户外、网络、公交站台、电视、电影贴片、报广、短信、行销、巡展、老带新 户外、网络、报广、短信、行销、老带新 推广主题 1万买3房，入住准现房 景观楼王盛大认筹，配合汪峰摇滚音乐节造势 首付1万，3388起，三期新品认筹 买房送首付，享成熟园林 渠道构架 线上渠道 线下渠道 活动：周周暖场确保案场氛围，月月主题活动，配合产品促销 老带新：加大老带新奖励力度，增加客带新渠道，达到全员营销目的 短信：广泛覆盖，精准定位 户外：品牌信息及项目重大节点发布信息重要途径 展点：针对周边银行及老社区、商圈位置摆放巡展点 网络：硬广、软文论坛立体炒作，配合微信发布，增加电商合作 行销：根据2013年成交客户的区域情况重点区域海量行销派单拉客 报广：开盘及重大节点配合硬广炒作 其他：陌拜企事业单位关键人物，产品推荐、物料巡展等 公交站台：增加公交站台广告，发布信息时配合户外及报广的重要途径 电影贴片：增加电影贴片广告，发布信息时配合户外及报广的重要途径 深耕老业主 深耕前期800批老业主，从4个维度维系老业主，促进老带新成交 1.老带新奖励 沿用老业主介绍新客户奖励1年物业管理费奖励，并根据阶段性节点，额外加大老带新奖励力度，如送旅游、送金条、送现金等，用老业主拉动销售 2.会员积分制 建立会员积分制，老业主办理会员，通过带新客户上门、新客户成交、参与活动等多种渠道获得积分，积分可累积，达到一定积分即可兑换相应礼品 3.老业主维系活动 围绕老业主举办不同的维系活动，一年至少一次老业主答谢宴，通过老业主维系活动，释放老带新信息及项目在售产品信息 4.老业主定期关怀 节假日通过电话、短信等方式关怀问候老业主，并且老业主生日当天可凭身份证在售楼现场领取一份价值100元的生日礼物，扩大项目口碑宣传 展示策略 展示 策略 楼体条幅 前广场灯杆旗 提升案场展示 新增产品样板房 新增产品清水房 园林展示升级 项目围挡 截留路过客户 提升现场打动力 外场截留，内场体验(做样板房,升级园林景观)，提 升现场打动力 活动策略 周周暖场活动确保案场氛围，月月主题活动，市场持续发声，提升品牌与扩大口碑宣传 月份 活动主题 月份 活动主题 1月 业主感恩季 7月 冰凉一“夏” 2月 新年美食节 8月 啤酒龙虾节 3月 美丽女人季 9月 全明运动季 4月 明星演唱会 10月 摄影写真季 5月 业主旅游季 11月 业主电影节 6月 亲子活动季 12月 岁末答谢会 参与对象：业主、客户 活动时间：每周末持续 活动地点：营销中心 活动目的：通过活动聚集人气，制造案场热销氛围，提升品牌与扩大口碑宣传 策略分解与执行 明年我们将如何实现目标，将采取怎样的动作并执行？ 2014年 营销铺排 全年营销分四个阶段，其中第二阶段0.9亿的销售业绩对项目明年目标的