片区人员绩效i考核目标责文任书及考核评价表.docVIP

片区市场员工考核方案 一、岗位类别：片区直销（铺货）员工 任职部门：市场部 负责人：区域经理 二、岗位目标责任 1．按照公司（区域市场经理）安排，负责销售目标达成，完成负责片区市场开发及营销活动。 2．及时准确地收集市场资料和市场动态，明确客户需求。 3．根据公司产品线，分别制定客户拜访方案。 4．为公司销售业务正常、顺利开展，提供和反馈市场动态信息、行业信息 5．对时限性要求高的临时业务保证在规定时间内完成（如特价产品的限时销售）。 6．明确工作方向，树立起责任明确、奖惩挂钩的考核制度。 7. 对公司产品报价、客户信息进行严格保密。 三、薪酬标准 根据任职人员的工作经验、能力，初步确定其标准薪酬为月薪 1500 元（不含郑州） 四、薪资构成 1．固定工资，按月定额发放， 2．月绩效工资，与其月度考核结果相挂钩，按月发放。 3．季度奖，与区域业绩任务达成相挂钩，按季度发放。 4．年度奖，与省区业绩任务达成相挂钩，年终发放。 5.提成，由区域经理在公司批发价与铺货价灵活掌握，当月兑现。 区域级经理人员考核指标量化 一、岗位类别：区域经理 任职部门：市场部 负责人：省区经理 二、职权 公司区域销售经理的主要工作职权如下。 1．所属区域销售部门的规章制度、销售策略的制定与修改权。 2．销售部所属员工及各项业务工作的管理权。 3．领导、监督员工日常工作，完成销售任务 4．部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。 5．部门岗位调配的建议权。部门员工奖惩、争议处理的建议权。 6．对公司产品报价、客户信息进行严格保密。 7. 销售业务在公司规定的价格底线上自主决定成交价格定价权（针对终端）。 三、工作内容、目标 销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门人员管理， 1．销售业绩指标：对公司下达的区域销售目标进行分解和达成 2．管理绩效目标：从部门员工管理、产品货物管理和客户管理三个角度来考核销售经理的管理绩效，罚措施或扣减相关考核项得分。 四、考核结果管理 1．人力资源部汇总各项考核得分，计算考核最终得分，并由此划分“优秀”、“良好”、“一般” “差”等4个等级。 2．人力资源部将考核结果报销售总监、公司总经理审批。 3．销售总监与省区销售经理进行绩效沟通面谈，达成一致意见，制定下一考核期工作计划、销售任务、考核目标等（针对区域级经理）。 4．考核结果将作为销售经理的年绩效奖金发放和岗位调动的依据。。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，