商等务谈判_杨群数祥_项目一案例走进商务谈判室案例.docVIP

任务一：走进谈判室 引导案例：收回香港主权谈判 模块一：商务谈判概述 学习商务谈判的意义？ 引导案例： 买鼠标的经历 2004年夏季某日，我与朋友到广州的中六电脑城买鼠标。 在电脑城的二楼，我们看中了一只SUNREEC的鼠标，于是跟老板展开谈判。 “老板，鼠标多少钱？” “哦，这只嘛40元给你好了！” “不是吧？这么贵？” “不贵了！其他的店铺卖50元呢！” “这么贵，我还是先去别的店铺先看看。” “慢着慢着，好了！看你们是学生，给你学生价好了！35元！” “不是吧？学生价还要35元那么贵？” “不贵了！你看看这鼠标是全新的！” “但是你的鼠标又不是什么名牌货，用不着那么贵！” “那么好了，你说多少钱？” “10元，我看你的鼠标最多值这个价！” “不是吧？太离谱了！这个价是没有可能的！在电脑城里没有可能卖这个价的！这个价没法交易！”老板说着说着就站回柜台里去，眼看这单交易是做不成了。 “好好的鼠标本来不错的，”我朋友拿着鼠标边端详边说“就是太贵了！”说着就放下了鼠标，然后和我准备离开了。 “好了好了！真拿你们俩没办法！25元！怎么样？”老板又从柜台里走了出来，看来交易又有希望了！ “欸，还是太贵了，15元！” “不是吧，我也只是赚那么几元钱，不用杀价那么尽吧？” “呵，我们也只是消费者，15元已经是我们最大的让步了！” “唉也罢！20元！要就拿走！” “欸，这样吧，