国内销售部前数期工作计划 2.docVIP

国内销售部前期工作计划 目录 一、 销售人员考核制度 2 二、 报价体系 2 三、 销售团队人员及组织机构建设 2 四、 制定目标 4 五、 寻求一种方法和销售模式 5 六、 完善一套制度 7 七、 建立一个品牌 7 八、 增强市场关系 8 九、 销售部经营成本预算 9 十、 销售支持需求 12 销售人员考核制度 销售人员考核制度由公司销售市场拟定，公司领导和销售主要负责共同商定，完成时间为2013年10月31日之前。然后由销售人员、公司总经办领导签字确认试行。 考核目的 更好的完成公司业绩目标，实现公司良好的经济效益； 提高销售人员的工作积极性，激发潜能，促进销售人员销售额的提升。 考核用途 考核结果的用途主要体现在以下几个方面： 薪酬分配； 职务升降； 岗位调动； 员工培训。 报价体系 公司没有完整的报价体系，销售人员不知道应对不同客户需求规格的产品的产品报价。报价体系应由市场部、研发部、采购部、销售部负责人共同制定，完成时间应于11月15日之前。 报价体系也应每一季度根据市场和原材料价格的变化作调整 销售团队人员及组织机构建设 国内销售部组织架构 渠道销售运营中心分布图 国内销售部人员招聘 公司应持续不断地进行销售人员的招聘，并不断进行地培训和挑选; 销售部至少25人