1福克据斯4p策略.docVIP

六、营销4P策略 1、产品策略 (1)、动力配备：2012款新福克斯的另一亮点体现在更换了全新的动力系统，这款福克斯豪华运动型采用2.0L缸内直喷发动机，搭配福特经典的MTX-75运动型变速箱，跑出9.08秒的0—100km/h的加速成绩，需要将转速控制在3500转以上，并保持在6000-6500转升档，但以运动标准来衡量这款MTX-75变速箱，排挡的档位纵向距离稍长，如果再短点可以更快。动力方面的变化是新福克斯的最大亮点，新车搭载了1.6升和2.0升发动机，自然吸气直喷具备进排气可变气门正时技术，最大功率170马力，峰值扭矩202N·m，比老款2.0升的141马力、180N·m提升不少。 (2)、新款AT车型使用PowerShift六速双离合变速箱，与老款车型的4AT相比技术上确实有着质的飞跃，2.0L机器服务于一款紧凑型车应该说是绰绰有余，实际驾驶中的动力表现也是足够充沛。只是不同于曾经4AT那种直接的提速和顿挫的换挡感所带来的驾驶体验，PowerShift六速双离合变速箱那种平顺舒适的感觉确实让人感觉有些不温不火，不紧不慢，酷似CVT变速箱的平顺输出感受永远在耐心的帮你抑制心中的迸发的“激情”。 2、定价策略 2012款三厢1.6L手动舒适型 5速手动变速器 2012款两厢1.6L手动舒适型 5速手动变速器 2012款三厢1.6L自动舒适型 6速双离合变速器 2012款两厢1.6L自动舒适型 6速双离合变速器 2012款三厢1.6L手动风尚型 5速手动变速器 2012款两厢1.6L手动风尚型 5速手动变速器 2012款三厢1.6L自动风尚型 6速双离合变速器2012款三厢1.6L自动尊贵型 6速双离合变速器2012款经典两厢1.8手动基本型 5速手动变速器2012款经典三厢1.8手动基本型 5速手动变速器2012款经典两厢1.8自动基本型 4速手自一体2012款经典三厢1.8自动基本型 4速手自一体2012款经典两厢1.8手动时尚型 5速手动变速器2012款经典三厢1.8手动时尚型 5速手动变速器2012款经典两厢1.8自动时尚型 4速手自一体2012款经典三厢1.8自动时尚型 4速手自一体2012款两厢2.0手动豪华运动型 速双离合变速器2012款两厢2.0自动豪华运动型 6速双离合变速器2012款三厢2.0L自动旗舰型 6速双离合变速器公司推出的2012款面向的是各个市场，新福克斯的配置高、齐全，价格定在9.89-16.99万元之间，尽可能运用高新技术，降低定成本，这样能降低价格，并且多种价格组合可以满足顾客心理，从而迎合市场的需求。 3、分销策略 假如企业的成功只是归功于产品线上的规划以及产品品质，那么经销网络直接关系到企业的销售能力，这才是将企业的产品迅速铺到市场、转化为销售的根本。健全的渠道网络一向是合资品牌的优势所在，所以长安福特在近两年开始花大力气建设。长安福特的销售网络已从2001年4月成立长安福特公司时的一家没有发展到了650多家，其中4S销售店超过500家。所以还是采取4S店销售的策略。 4、促销策略 1、在处初期采用“高性价比”的策略。 绝大多数消费者对产品的价格是比较关注的，都希望买到物美价廉的产品，所以促销时应该明确告知消费者，新福克斯的优秀品质和进去的优惠信息，这样取得尽可能大的市场占有率，争取到更多的消费者。 2、在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入”策略。 原因：加大固定资本的投入，使资本投入具有承诺价值，使竞争对手在决策上做退让性考虑。 3、产品推出后期只要采用“品质、服务”策略。 ?原因：在产品推出的后期，产品的全方面都已顾客形成了一种定性关系，这时顾客注重是品质和服务，所以在后期加大对产品品质的和售前和售后服务。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在