2014揭秘大牌奢侈品的招商流程与管理.docVIP

揭秘大牌奢侈品的招商流程与管理 2015-04-14 奢侈品一直是商业领域的一个特殊课题，在国内，专业做这方面的人员一直稀缺，我算是有幸做过商场奢侈品招商管理的人员。 奢侈品的招商不等同于一般招商，有一定独特的规律。这次探讨的是奢侈品招商的问题及流程。这是一个片面的课题，没打算以偏概全，只是一个探讨。 一、招商周期 1.根据所要招的品牌档次、当地的经济标准、项目立地环境、工程进度等综合因素，招商周期为3-5年。 2.除特殊情况和特殊品牌外，基本上在3年左右能完成招商任务。 3.根据项目所在城市目前的经济地位，有的城市大的品牌也有5年引进的可能性。 二、阶段任务 1.按照奢侈品通用的招商模式，分水岭为项目工程的主体完工，完工之前一般免谈。 2.完工之前我们要做的工作： A.制订招商计划、品牌、资金等 B.完成招商手册 C.完成奢侈品招商团队的组建 D.完成后勤配套、办公环境、车辆等 E.与商家广泛接触（包括境外、国内，需要注意的是，奢侈品喜欢和熟悉的商家或者职业经理人合作） 三、奢侈品的考察及开业流程 A.通过先期的接洽，先递交资料给对方（境外或国内多次会面），对方会根据当年的开业计划来进行排期。递交资料最好在年前为佳，以利于对方明年的排期。如果当年没有在所提交的城市开店的打算，就会直接拒绝。此时需要公关。 有熟人