中国直销行业分析..doc

中国直销行业分析 中国直销目前的形势 法治时代 机会时期 法制时代 2005年中国颁布《中国直销管理条例》 中国直销目前的形势呢，到了一个法治的时代，咱们中国从90年代有直销，到现在已经有20年了，很多人参与了，努力了但效果并不好，不好的原因呢，不但是我们自身的原因，还有最重要的就是国家大环境对这一行业一直都没有真正的认可，因为当时没有法律规定直销应该怎么来做，国家从法制上就没有规范，所以出现了许多非法传销公司。但是从2005年开始，中国出现了直销管理条例，虽然是条例，但是执行法的功能。所以今天直销已经被中国所认可，进入了法制时代。 机会时期 今天中国直销是一个机会时期，为什么是机会时期呢？直销是有一定的专业度的，但今天我们很多人，虽然在做直销但并不懂直销，以为推荐人卖产品就叫直销，就卖一个赚钱快的来干干，所以干来干去呢，都没有赚到钱，又受到了伤害，所以就大骂这行业不好。我认为一个行业应该从实践到理论，再从理论到实践，要经历这样一个过程，但今天中国直销的学术界，却是一片荒漠。老百姓根本不知道什么是真正的直销，还有很多人还对直销有误解，认为是非法的，认为是政府不支持的行业。所以说，你不懂我也不懂，大家都不懂，这就叫机会。 中国直销目前的格局 美国为主的海外大公司 中国起步的新型小公司 中国起步的大公司 这三大派各有特点： 美国为主的海外大公司 雅芳 安利 如新 立新世纪 美乐家 康宝莱…… 特点：公司实力大、形象好、产品科技含量高 但实践证明这些公司干不动！！！收“获”比收益大。 直销在中国这么多年，从事美商公司的，很少有人拿到理想的经济收入。所以这么多年，总结了一个经验叫，收获比收益大，什么是收益呢？收益是赚钱，什么是收获呢？收获是成长，提高自己改变观念，就是说虽然没有赚到钱，成长了提高了，改变观念了。但是后来我发现这句话有一个字写错了。应该叫什么呢？从仙妮蕾德开始，没有一家不屯货的。有人屯几千有人屯几万，甚至是十几万。很多人呢抱着一个梦想进来了，但是最后抱着一堆货离开到最后呢却不得不放弃，我们看到这样的事实是太多了。做美商公司的这些人，的确学了很多东西，但是赚不到钱。 在中国干不动的原因： 1、不适合中国国情，中国是发展中国家，美商直销公司是在美国起步的，它的发展适合与美国人的消费水平。 加拿大人最低工资为1小时8加元，否则触犯法律。 1块香皂卖120元人民币（加元比人民币1：5）这样工作三小时就能买块香皂。普通中国人要工作1-2天才能买这块香皂，大家认为用一块这样贵的香皂很奢侈。 另外，在美国销售的产品价格比中国便宜三分之一甚至二分之一。（原因，政府限制）2、奖金制度不适中国的国情 （1）、有净营业额 （2）、归零制每个月都是从零开始 （3）、做的人都囤货（归零制），做到最后收益就是收“获”。 （4）、总体拨出率、领导奖金低，最重要的是制度象一个金苹果很难拿到，小组业绩高很难完成。 以上原因导致弱者难生存、强者也会成为弱者，因为弱者流失强者没有了团队，不会发展，强者最后成为了弱者。 新兴的小公司 卖点： 奖金制度（结构双轨制、拨出率） 起步时间（起步时间短） 概念（电子商务、原始股等）干不稳！！！ 吃了一亏又一亏，亏亏有体会 上了一当又一当，当当不一样，痴心又不改！ 就是在中国起步的一些新兴小公司，这些公司，论公司实力，没有美商公司大，它的产品科技含量也比不上美商大公司，他凭什么吸引人呢？它有它的卖点。什么卖点呢？第一奖金制度，说你们现在还做太阳线级差制，早就过时了，全世界都双轨了。双轨道特别好就做两条线，就找个人碰一下，特别好。所以说，我们一些做美商公司的人就想了，原来我做美商公司这么多年没成功的原因是做错了制度，然后呢就去做双轨去了，先不说双轨制度的好与坏，咱来看看事实。从90年代初到现在，用双轨制运作的公司1万家都不止，没有一家公司运作了5年以上，而且现在运作的还非常好，可以说全都倒闭了，双轨制是没有一个能干长久的，它里边有很大操作的成分。那么它还凭什么呢？凭拨出率，说你们公司才50呀，我们公司60，我们70，你们70、我们90，有一家公司拨出率95%。你们什么意思，每卖掉100元产品有95块钱给经销商发奖金。咱不知道它产品是什么东西做的，咱不知道公司想不想赢利，但是为了95%的拨出率。我们一帮朋友干的热火朝天，说公司太慷慨了95%都给我们了，但可想而知呀，这家公司能不能走长久呢？还有一个呢，就是凭起步的时间，做知晓呢？不做一个中国老大，就做一个东北老大。说你们公司都做10年了我们公司才两年，你们公司做两年，我们公司没开盘，是永远没开盘。这公司还没开盘，公司就没了，所以这些公司没几天就没了。还凭什么东西呢？凭一些新鲜概念。给老百姓准备了一些新鲜概念。你说懂吧，他懂一点，你说不懂吧，他还真不完全懂。说你们现在还买什