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市场策略培训 M系列市场策略培训 定战略：要什么 查资源：有什么（天地彼己） 会分析：是什么（SWOT的运用） 定目标：干什么（客户分类、STP） 找方法：有什么 定战术：做什么 定执行：怎么做 跟反馈：做得如何 能调整：见什么有什么 资源整合能力：如何做好与市场部的配合 快速团队构架 了解你的市场 区域的整体出口经济形势 潜在客户 目标客户 有无集中的区域 重点行业 竞争对手情况 。。。。。。 进行市场定位和细分---市场划分的方法 以距企业所在地的远近为依据 以市场特性相似或相近的地区为依据 以市场规模大小为依据 进行市场定位和细分---选择区域市场 市场容量和潜力较大 区位优势比较明显 竞争态势比较明朗 市场份额最大化 营销资源对等化 进行市场定位和细分---思路 选择产品可能适销对路的区域 选择市场条件相似的区域 选择就近便利的区域 目标市场买家行为分析 确定你的市场策略 市场领导者的竞争策略： * 扩大行业总规模 * 保护现有市场占有率 * 扩大现有市场占有率 确定你的市场策略---扩大总规模 寻找新使用者 寻找新用途 增加更多的附加值 确定你的市场策略---保护现有市场 堵塞所有的空隙 运用战术 * 阵地防御 * 先发制人