2015平安财富管理产品营销培训.pptVIP

安e理财产品的意义对公司来说：是真正有差异化的产品，是经纪业务的核心竞争力，可以有效地提高利润率，从而实现公司经纪业务的发展壮大  安e理财的意义对个人来说：1、是我们的竞争利器。客户经理个人的咨询水平很难和专业研究人员分析师相比，专业化是各行各业发展的主流。2、是吸引高质量客户的法宝，资产量越大，越明白一分钱一分货，高水平的服务是值得付出一点点成本的。3、直接提高每个客户经理的服务水平。重要客户享受了专业化的服务后转走的概率大大降低4、增加考核分数的重要途径。签约后，三个月内未退签，则将此账户市值对应考核分数的50%加入当月总分作为奖励。5、是减少调低佣金的手段，提高佣金，享受更多佣金提成。 安e理财首先要说服自己，从内心深处理解和信任安e理财产品，充满绝对的自信。从“财e达、财e胜”推出后的实际业绩来讲，也有足够的理由这样做。即使你在股票分析方面有自己的见解，也要建立在“安e理财”的基础上，更多的推崇价值投资和专业研究。向客户推荐安e理财，是对客户负责，是帮他赚钱，是好事，在纷繁复杂的股市中，只有我们是真正替客户考虑的，通过产品帮助我们把客户做的更长久。 安e理财营销技巧：1、“主动介绍”。向每一个接触到的客户介绍“安e理财”，而不是仅仅询问是否要开立股票账户。2、“短信转发”。对有资产质量的客户适时转发“财e达”短信，下班后电话回访，及