中国经济管理大学企业管理讲义《如何成为优秀营销经理人》授课讲稿..docVIP

中国经济管理大学 中国经济管理大学 企业管理讲义 《如何成为优秀营销经理人》授课讲稿 课前互动测试： 提问：如果 1=5 2=28 3=32 4=256 那么5=? 答 这是一道简单的问题，可是有很多学员答不上来。我们开始就说了1＝5，那么5＝？太简单了5＝1。 回答困难是因为我们被2＝28、3＝32 这些非常规的数据影响了。为什么要把简单的问题复杂化？这就是疑心过重、超级不自信以及没有纵观全局的视觉能力。 营销经理人备受企业重视，甚至被称为企业的钱耙子部门。那么成为营销经理人难吗？答案是其实很简单，只要不懈的努力。今天我们就一起研究一下如何成为优秀的营销经理人 一、营销学基本概念与观念 现在很多人都知道，市场营销这门学科很重要,但也有人认为这是一种比经营管理、财务管理和生产管理更为直观的学科、是一种凭感觉就可以学会的学科。甚至还有人简单地把它等同于推销。 事实上，美国哈佛商学院的学生也是这样想的。但是，过不了多久，他们就会放弃这样的想法。因为哈佛商学院将告诉他们成功的市场营销，不仅需要正确的判断，更需要全面的分析、决策。 1、传统：4P--Theory 理论 · Product 产品 ? · Price 价格 · Place 渠道 · Promotion 促销 ? ? 2、崭新4C--Theory 理论 · Consume