巴黎欧莱雅与中国佰草集之一间的比较.docVIP

巴黎欧莱雅与中国佰草集之间的比较 一、佰草集企业的介绍 企业背景介绍： 佰草集是上海家化98年开始打造的以自然、平衡为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品经过十年的发展，佰草集已开发出包括洗浴品、护肤品、精油、香熏、香水等200多种产品， 0年上半年营业收入和营业利润分别占家化化妆品业务的1%和%，04年以来复合增长率超过7%。09年的销售收入为5亿元，作为多品种系列的化妆品规模还相对较小，未来3-5年处于品牌增长收获期。随着佰草集公司注册资本的增加，公司将加大营销投入和渠道扩张。预计2014年佰草集实现销售收入13.5亿元，年均增长率达到21.98%。公司是我国日化行业龙头企业，旗下拥有大流通领域里的六神、美加净、家安、可采，以及细分市场领域的佰草集、清妃、高夫、Adidas（代理）等品牌在家化化妆品业务收入中%。从产品生命周期看，佰草集处于成长期，增速高于行业平均水平。家化集团公司收缩曾经为之带来巨大利润的房地产业务，并完全放弃医药业务。中国国内的消费习惯是去大商场的专柜购买高端化妆品，但如果“佰草集”走专柜渠道，马上会面对两大壁垒：一方面专柜有很强的绩效压力，一旦销售不理想，即面临撤柜压力；另一方面商场购买者容易被环境影响，不易于新品牌的导入。当时所扮演的角色是依附于佰草集品牌的附属增值服务。螺旋式扩张截至08年9月，佰草集已经在全国各大、中城市已经建立了450多家专卖店，其中接近70%为加盟店，30%为自营店。门店扩张加快外延式增长1907年，发明了世界上第一支合成染发剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创办了欧莱雅公司。历经一个世纪的努力，如今欧莱雅已经由一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊，经营活动已遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂及100多个代理商，在世界各地拥有员工5万多人，已成为世界第一大化妆品公司。去年欧莱雅集团的全球销售额达140亿欧元，并实现连续19年利润两位数增长。欧莱雅集团同时又是最受赞赏的法国公司，及财富全球500强企业之一。3大化妆品集团之一。它拥有兰蔻、碧欧泉等高档化妆品，微姿、理夫泉等药妆，还有大众化妆品巴黎欧莱雅、卡尼尔等几十个国际有名的品牌。在整个20世纪中的发展史，它是日化工业发展史上很有代表性的一部分，拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，适应全球消费者不同需要的优质科研产品。 以“触手可及的奢华”精准定位每年推出大量新品，并辅之全面推广策略，强调“亲身体验”，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，成为许多新富的惯用品牌。作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅囊括了美容护理方方面面的品牌，从皮肤护理、头发护理和染发到彩妆和造型产品。在市场上拥有著名的Elsève、Studio-Line、巴黎欧莱雅专业护肤保养及其他的产品系列作为欧莱雅集团最古老的品牌，巴黎欧莱雅以合理又大众化的价格，提供优质和功效卓越的美容产品“Luxury Made Accessible”， 成为大众消费市场中优秀的品牌。巴黎欧莱雅的定位：一个充满法兰西情怀的品牌。以精准的定位和强大的产品研发背景，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，尤其在许多知识女性的心目中占有一席之地，传递着优雅、浪漫、考究的气质，也成为许多新富的惯用品牌。消费产品（具有价格竞争力的高科技产品，通过大众零售渠道销售）专业产品（由系列新颖产品构成的组合品牌，以满足美容沙龙及专业人士的需求）奢侈品（ 国际具有高声望的品牌，在专卖店销售并提供额外服务）彩妆护肤有利于发现市场营销机会“亲民”策略巴黎欧莱雅在每年的春季和冬季都会向消费者推出“时尚妆容发布会”，让中国的女性与欧洲的女性、法国巴黎的女性同样时间接触到最新的色彩、时尚元素。比其它品牌多了一份消费者的互动参与。欧莱雅集团一直对科研创新非常重视，每年把3.4％的营业额投入科研和新产品的开发每年要更新20%的产品。佩内洛普 克鲁兹、巩俐、李冰冰、皮尔斯 布 ①佰草集拥有的化妆品工业的原料少、品种少、质量低。由于欧莱雅是国外发达国家化妆品工业,一般都有9000多种化妆品工业原料，而我国高级化妆品原料不稳定,因此佰草集在原料方面就处于弱势地位。　 ②佰草集生产装备水平低，欧莱雅基本上都由自动化机械完成，配料均采用电脑控制，化妆品灌装为自动化，电脑灌装一般只需1人完成。 ③品牌形象上就不如欧莱雅。佰草集专柜之间的联系还不够密切，例如你在北京的佰草集专柜购买东西并办理会员卡积累一定的积分，当你想在西安的专柜兑换东西的时候,就会遭到拒绝，理由是佰草集的店是加盟店，每个地方的老板是独立的。而欧莱雅就不一样了，积分可以在任何地方的专柜兑换。 ④佰草集缺乏市场营销的科学性和管理性。欧莱雅一般都有周密的宣传计划、完整的有计划的运作方案，加上实力