o或营销模式的比较.docVIP

关于地产项目几种营销模式的比较 一、开发公司自行销售，代理公司提供策划推广服务 优势 最为经济的一种服务模式。 代理公司提供经验丰富的策划团队，提交高水准的策划方案。 代理公司参与所有销售会议，确保策划工作完美配合。 节省开发方在项目策划推广方面上的时间和精力。 劣势 策划推广工作受限于整体策略，无法独自实现利益最大化。 无市场、产品等环节支持。 由于销售团队非代理方提供，策划与销售环节易脱节，难于形成合力最大的团队。 开发方需在营销团队方面投入相当精力，方能把握整体销售流程乃至各个环节。 代理方不负责销售工作，无法对销售业绩进行考核。 2、该形式的策划推广服务取费标准 取费项目 取费标准 支付方式 代理公司策划推广月服务费 6-12万元/月 每月支付策划推广月服务费 二、销售公司提供全程营销代理服务 1、此种形式的优劣势 优势 代理公司的整合营销力最优。 代理公司营销团队分工明确，术业专攻 案场管理直接有力。 代理公司提供专业、训练有素的销售人员，。 销售执行力最大化。 从市场到产品到策划直至销售执行，各环节有效结合，真正实现利益最大化。 销售业绩直接影响我司收入，激发营销团队潜力。 最为节省贵司团队时间和精力。 劣势 开发方无自有销售团队（亦可考虑长期战略合作，此劣势可忽略） 对代理公司的选择尤为重要，需选择专业、负责、服务到位