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07年贵州分公司团个交叉销售工作概述 贵州分公司现状：07年分公司下设机构　　　 　　　　　　(已开业) 1、贵阳营销本部——5个营销服务部 2、遵义中心支公司——3个营销服务部 3、六盘水中心支公司——1个营销服务部 人力：全省1230人　　有效人力：600人 三、培训工作 1、由于贵州分公司正式成立时间不到一年时间，营销队 伍不够成熟，大部份以新人为主，而团险成立时间晚， 因而对于 一线人员的培训工作显得尤为重要。 2、在培训上一是要不断地、反复地加强团个交叉销售管 理办法营销员利益及考核帮助的宣导，以加深业务员对 交叉销售渠道的认识，同时也是因为个险营销队伍流动 性强的特性所要求；二是要根据个险队伍的销售特点， 选择合适的重点产品进行反复的宣导，同时要兼顾普遍 性与特殊性二者的结合，重点业务员特别辅导。 3、对于每一个营销服务部，都要建立重点业务员档 案，并随时关注其动向，给予更多的关心辅导，特别 是涉及到较大的项目要全力协助其全程追踪，同时帮 助其提升团险销售技能。 4、在培训方式上以各营销服务部分别辅导为主，由 负责管理的专员根据培训计划进行宣讲，以便业务人 员更有效地学习相关团险知识及技能。 四、产品策略 1、结合交叉销售的特点：以中、小型客户为主，在 产品上力求简单、方便，较高佣金水平，考虑市场 竞争因素，同时能有效满足市场需求。 2、在产品形态上： (1)