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品牌的基本认同案例——NIKE 基本认同： 产品类别——运动和健身用品。 顾客特征——顶尖运动员，以及所有爱好运动关心自己健康的人。 产品功能——利用高科技开发出来的运动鞋，具有优异的功能。 益寿延年——透过强身健体，让人们活的更长寿。 延伸认同： 品牌性格——刺激、活力、有主张、够酷、有创意同时带有攻击性，健康强身并且追求卓越表现。 关系基础——和耐克来往的人，都是一些肌肉结实、外形粗犷、在服饰和鞋子方面要求很高的人。 附属品牌——乔丹气垫鞋等。 商标——到勾符号。 广告词——Just do it！。 企业联想——耐克是有创意的公司、耐克对于运动员和运动都很支持。 背书者——许多顶尖运动员都成为耐克的代言人。 品牌传统——美国奥瑞冈州一家生产运动鞋的厂商。 优点诉求： 实用功能方面——利用高科技设计和生产的鞋子不但能增加舒适感，而且能让运动员在运动时有更杰出的表现。 品牌感受方面——耐克让人产生投入、和健康的感觉，而且耐克能让运动时的表现更好。 顾客心理方面——这种不需要企业多做宣传的优点，主要是由著名运动员和耐克的品牌个性所带来的。 信用： 耐克流行的服饰，以及能提高运动成绩的鞋子。 目标市场的设定 目标市场：指的是服装品牌所面向的顾客及其群体（要精细化）。 目标市场定位的阶段：1、划分；2、评估；3、判断；4、定位。 在进行目标市场定位的时候，一定是依据目标顾客群体在关键要素上的一致性为依据， 而非简单的以细分指标/种类为判断标准。 种类说明： 地理指标 ：区域 、城市规模 、气候 （热带、亚热带、温带、寒带 ） 人口统计指标 ：年龄、性别、男女 教育状况：初中及以下、高中、大专、本科、本科以上 职业：工人、农民、专业技术人员、教师、文体工作者、职员、管理者、家庭主妇、退休、失业 个人或家庭月收入（按照具体收入段划分 ）： 社会阶层：富裕、白领、学生。 心理指标：信仰与追求。 生活方式：学习生活、工作生活、社交生活、私生活朴素型、崇洋型、时髦型、奢华型。 个性：强制性与自主性、外向与内向、独立与依赖、乐观与悲观、保守与激进、时髦与朴素。 ? 时尚印象：摩登的、乡村的、女性味的、男性味的、优雅的、古典的、运动休闲的。 情感行为指标：信仰、爱心、反叛。 时尚创新意识：创新者、早期接受者、早期大众、晚期大众、落伍者、不接纳者。 时尚态度：积极的、中立的、消极的 品牌信赖程度：信赖、一般、厌烦、惧怕 。 价格敏感性：高度重视、轻度重视、一般、不重视 。 服务敏感性 ：高度重视、轻度重视、可有可无。 广告敏感性 ：易受影响、无影响、反感 。 促销敏感性 ：高度重视、轻度重视、可有可无 。 品牌忠诚度 ：一贯忠诚、有点忠诚、不忠诚 。 购买频率 ：很长时间购买一次、阶段性购买、经常购买 ?。 购买准备阶段 ：无意、有意、了解、感兴趣、渴望、有购买意图 。 使用场合 ：社交场合、工作场合、家庭生活、户外活动 。 购买动机 ：经济、便利、质量、外观、品牌、舒适、表现力 。 服装品牌策划与设计流程与内容 服装品牌市场细分调研、分析、提案。 服装品牌定位（消费群体、价格区间）。 服装品牌文化及理念的整合与建立（核心价值）。 服装品牌的战略愿景。 服装品牌风格定位（视觉印象、品位、个性魅力的建立）。 服装品牌名称确立（听觉印象、品牌故事）。 品牌服装战略策划（品牌注册、运营、品牌管理、预计产生的影响）。 品牌视觉系统设计（品牌logo、品牌中英文名称、形象色）。 品牌服装办公事务系统设计 品牌服装交通运输系统设计 品牌服装员工服饰系统设计 品牌服装包装与吊牌系统设计 品牌服装展示空间设计（店面、门头及卖场；招商展位） 品牌服装公关礼品系统设计 传播系统的设计（广告行销推广、与消费者密切沟通的方式、传播通道、媒介、时间、区位） 品牌服装产品设计（面料、款式）。 服装品牌策划与设计提案撰写 至少应包括如下内容： 一、前言； 二、市场分析； 1，企业经营情况分析； 2，产品分析（各竞争产品品牌的优缺点的比较分析、各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析、各竞争品牌的定价策略的比较分析、产品特点与消费者的利益、消费者潜在的购买能力）； 3，市场分析（整个服装市场的规模、各品牌的销量与占有率分析、估计潜在的市场）； 4，消费者研究（决策者、影响决策者、购买者、使用者；消费者的年龄、性别、籍贯、职业、学历、婚否、收入、家庭结构、宗教、社会阶层之分析）； 三、诉求对象（确立目标市场）； 四、诉求地区（确立销售区域）； 五、定位策略； 1，目标群体定位（性别、年龄、收入、生活