(怎样去实现营销的本质.docxVIP

　但是对于一个不规则的市场环境，或是说处于发展阶段的市场环境，营销的方式肯定是不同的，尤其是很多处于创业型的企业，三五年的发展过程，根本没有建立自我预防危机机制，生存能坚持多久，只是一个时间性概念。从来就没有一家会一直格守“诚信”与“品质”的商业道德的底线，它如同变色龙一样，会随着市场环境的改变而变。公司存在的根本就是的逐利，于是，我们就可以理解为什么西方的大品牌也会有质量问题，为什么质检也会不过关，甚至受贿，侵权也是常见。　营销的本质是动态的，对于一些庞大的公司来说，这种动态可能不明显，因为每年的业绩增长点能保持1%，这家公司就很不错。而对于一家中小型企业，即使增长点为50%，也不一不定值是很庆幸。大与小的对比，其实是一个相对值。　企业一直在求变，从平面营销走向动态营销，从活动营销，向连续营销，从造势营销，到可持续营销。多元化发展就是一种企业生存的本身，如同松鼠一到冬天就要储存松果一样，公司战略也在动态中调整，如我们熟悉的云南白药，除白药牙膏和养元青之外，未来可能还将全面进入个人护理产品，推出包括洗面奶、面霜、面膜等各类药妆产品。这不禁让人联想起同仁堂建立美容旗舰店，敬修堂设药妆店，马应龙推出眼霜……未来的云南白药会不会推出更多的产品，我想会的，只要云南白药这介品牌可以透支下去（如同信用卡的信用一样），只是是涉及到与健康相关的领域，它都可能触及，甚至不是健康产业，只要有利润，也会涉及到。　营销是一个过程，它不是一个名词。营销的状态是处于动态的，通俗的讲就是营销的多样性，它的方式就是时时在变，即使是在同样的市场环境，同一家公司采用同一种营销方式，结果也是不同的。出发点很重要，过程也重要，结果更重要，问题是这个重要性的力度没有标准。如有的公司很喜欢用一个公式，就是同期对比率，意思是去年与今年，今年与明年进行数据对照，看看是业绩如何？然后对比说明问题出在那里？　你说问题会出在那里？其实这种对比方式完全是错误的，去年可能公司处于创业期，今年公司处于发展期，明年公司可能就是处于衰退期，如何对比？去年的管理者可能早以离职，今年的管理者可能是一个外籍？也有可能是市场环境的改变，产品结构的变化，主管或店长的更换，甚至广告投放费用的改变，或是通货膨胀？市场环境中在店面周边发生的政府拆迁，新商圈形成，甚至相关同行的质量、卫生，欺诈事件？在营销中，最现实的就是此一时，彼一时。　营销方式是没有结论的，但营销是有定势的，现在我们有很多企业在崇高西方商学院的营销理念，其实这种管理理念是建立在成熟的公司体系中的，对于大公司，其组织架构，管理机制和营销模式不出现大的变动，只是在有能力有魄力，都可以胜任的，起码也算是守城有余。因此可以说，--哈佛商学院传播的是复制营销模式，照着学，照着做？在国内的外企业绩不好时，把不好的业务部分卖掉，或是董事会另聘一个总经理。虽然上层管理发生了变动，但是公司的基本组织架构和运营模式是不会变的，如同西方民主所标榜的文官体制一样，中层核心体系是固定的。　当然，营销是一个动名词，我们需要对它进行科学的理解和诠释也不是一件容易的事情。如也有企业用另一种方式做动态营销。企业做大了，自然上层问题就来了，如我们的真功夫，据悉一位真功夫前高管向媒体透露，真功夫内乱已波及公司经营，近两个月以来真功夫利润急挫，2011年5月份公司净利润仅6万多元。企业面临的外部环境日益复杂，经营难度不断加大。这个艰难的时期，对财务提出了更高要求。财务如何落实管理转型和功能提升的要求，结合本公司的管理实践，借鉴跨国公司的先进经验，我们认为可以从“大”字上做文章，即树立“大财务”理念、推行“大成本”战略、打造“大资金”平台、构建“大分析”体系，进而实现对环境更快速地适应、对战略更有力地支撑、对经营更主动地引导和对风险更有效地防控。　精细化财务管理，树立“大财务”理念　企业任何一项经济活动都与财务有关，财务管理的触角应延伸到企业生产经营的每一个环节，从广度上努力挖掘生产经营活动的潜在价值，从深度上研究每一项业务活动的细节，追求财务活动的高附加值。通过不断拓展财务管理的广度和深度，最大限度地为企业创造经济效益。树立“大财务”理念，即在经营管理中不断强化财务管理职能，拓宽财务管理领域。“大财务”更加强调事前引导和预警、事中服务和控制。这就使得财务管理延伸成为从事前、事中到事后的全员、全过程、全方位的管理。财务部门还应建立战略规划、预算管理、采购监管、合同会签、收付款审核监控“环环相扣”的财务内控体系，多管齐下，从制度上规范管理，从机制上控制风险。财务人员必须学习和理解生产业务流程，到一线业务部门学习培训。同时岗位交流应该不仅限于本单位，可以扩展到集团内各单位、部门，相互学习、交流各单位的业务流程、好的管理经验，总结优化管理程序及制度。　紧密跟踪经营环节，推行“大成本”战