如何在银行点.pptVIP

目 录 建立银行渠道的必要性 银行渠道建设经验介绍 银证合作深入营销探讨 目前存在问题 银行渠道发展模式探讨 鹏煤獭晃胰痉袖京衔谣沦葬憋堤婴园蛛愁拿邢悦穿犯盂桔根霄厨组贵翼穷如何在银行驻点如何在银行驻点 一、建立银行渠道的必要性 客户开发以个人营销和渠道营销相结合。 个人营销与渠道营销的对比： 得渠道者，得天下！ 银行渠道的特征： 受众广 财富集中 目标客户密度高 开发客户简捷 持续性强 维护好1家银行网点=开发N个客户 通过银行平台及客户转介绍可以建立多个开发客户的平台 拇海捎巧事氮庙渺昭倒宣咖坍砚爹瑟位驱最蛛标喝吸涟忌章死霸殉夹唆诲如何在银行驻点如何在银行驻点 浅谈银证合作 目前银证合作主要方式为第三方存管。银证合作可达到以下目的： 1、资源共享，扩大彼此的客户群； 2、银行担任券商的清算银行，获取托管、结算收益； 3、券商以银行网点为依托，将业务扩展到更广阔领域。 有些人担心银证合作会分流银行存款，但企业、居民存款向证券等领域的流动是不可逆转的趋势。为满足客户需求，大部分银行会为客户介绍券商的客户经理，为其提供多层次的服务。 因此银证合作是一种必然的趋势。 亭降寡效爬袱他诲锑裤昂朗唬蛾仆朝糜隋实噪锐辛贷因宰希呢烫若沾荆魔如何在银行驻点如何在银行驻点 二、银行渠道建设经验介绍 银行渠道开发 银行渠道关系建设及维护 银行驻点人员管理 功瓢褐澄巫朝篓季芳育狮甚卸磋汇磷藉处泪抢媒壶弥籽欺报狄腊擂渐戮弗如何在银行驻点如何在银行驻点 (一)银行渠道开发 1、了解银行 行政机构：分行 支行 营业网点 重点人物：银行行长 个金部经理 理财经理 对公业务经理 大堂经理 保安 银行指标：信用卡 贵宾卡 三方存管 电子银行 存款 贷款 笛绣止晕嗽妹袖栏怪忿寺令靳设皆颖车宵喂蔷淘控堡踞躬恤凑倦除浚券弹如何在银行驻点如何在银行驻点 各银行理财中心品牌、固定联盟券商及重点指标 ★招行 金葵花 招商证券 信用卡、三方存管（开户数） ★民生 非凡理财 三方存管（资产量）、理财产品 ★兴业 三方存管、理财产品 ★深发展 天玑财富 三方存管、理财产品 浦发 轻松理财（个人） 浦发创富（机构） 三方存管（开户数） 中信 贵宾理财 中信证券 三方存管（开户数） 光大 阳光理财 光大证券 三方存管（开户数） 广发 真情理财 三方存管 ★交行 沃德财富 海通证券 存款、三方存管 华夏 华夏理财 三方存管 ★中行 中银理财 中银国际 三方存管、信用卡 工行 理财金帐户 三方存管、信用卡 ★建行 建行财富（个人） 信用卡、网上银行、 乾图理财（机构） 手机银行、三方存管 农行 金钥匙 三方存管、存款 示鹤帐命罪窄逐霞躯姆威灿引雨以酥慷糟伍挽瑞臃确蟹藩赁肾泪哄望陪词如何在银行驻点如何在银行驻点 （一）银行渠道开发 2、选择银行 地段：位置好、人流量大 ？ 距离：距离近 ？ 商业与国有：商业银行营销主动，机制灵活 近期国有银行也设立了专门面向高端客户的银行